价格监测低价已成消费市场中的必然趋势?

2024-02-23 21:41:07
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  价格监测低价已成消费市场中的必然趋势?成立于1998年,凭借一条瑜伽裤,市值就超过多个知名运动品牌的lululemon,可以说是运动服饰界的一匹黑马。但当前,lululemon似乎被“库存激增”,“股价下跌”,“盈利不及预期”,“毛利率下降”等关键词围绕。

  根据数据显示,lululemon的市值已经全面超过阿迪达斯,但是股价已经从年初的387美元跌至316美元左右,从数据上来看,lululemon当前的并不像上述那样夸张,但随着整体消费趋势及竞争市场环境的不断变化,lululemon的前景确实也充斥着挑战与不确定性。

  Lululemon定位中高端,所以在价格方面,lululemon的瑜伽裤要比耐克和阿迪等品牌的产品贵1倍以上,而这样的定价也让lululemon受到过不少质疑。在2018年、2019年及今年五月份,Lululemon都曾因以次充好被处罚款,此外,消费者也曾因质量、价格、线上与线下门店价格、产品不一致等原因投诉lululemon,这使lululemon也背上了质价不匹配,甚至价格欺诈的标签。

  事实上,一般来说在消费中,对于具备不可替代性的商品,消费易呈高端化趋势;反之,对于可替代性较强的商品,则消费更容易向低价区间集中。

  所以,对于瑜伽裤这种产品同质化较强及可替代品牌较多的产品,在同等品质下更容易向低价区间集中,且lululemon品牌,在产品或价格上都不具备不可替代性。

  当前,在线上商城有许多店铺推出瑜伽裤品类,他们普遍走低价路线,或者说是以低价集中聚焦下沉市场,产品定价普遍在百元以内。

  同时,国内也有许多头部运动品牌开拓了瑜伽服饰品类产品,如安踏、李宁等,根据慢慢买价格监测可以看出,这些运动品牌的定价普遍在一两百元,凭借强大的品牌势能、渠道和产业积累,能够在价格和品质方面找到很好的平衡,同时这些品牌也有足够的人气。

  由此来看,低价似乎已经成为消费市场中的一个必然走向,电商市场中也是如此,低价策略也是刘强东对于京东战略层面的思考和坚持,并且在前段时间的京东会议上博业体育官方APP,刘强东也重申:“低价是我们过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器”。

  不过,低价并不意味着低质,反而是高性价比,在这一价格基础上物有所值,甚至物超所值才是当前消费者所追求的。因此,对于lululemon等走中高端路线的品牌来说,在后续经营中想要保持正向增长或许需要进一步做好市场洞察,并且所推产品也须能对得起它的价格,使物有所值。

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