从1个平台到4个平台 瑜伽系列产品外贸卖出1个亿一步一个脚印，福清市胜德塑胶制品有限公司从破旧的3000多平米旧厂到20000多平米的生产研发基地，从100多平米的住宅式的办公室到1000多平米的人性化多功能办公区，从4个人的外贸初始团队到一支无坚不摧的胜德销售铁军，从2010年外贸的第一个单到1个亿的外贸销售额。公司的每一步发展都踏着阿里巴巴的节拍，阿里巴巴助力中小企业的腾飞。

　　机会留给有准备的人，胜德勇于做第一个吃螃蟹的公司。阿里巴巴每推一款新产品，他们就立即投入尝试，从橱窗关键词到金品诚企，从多平台建站到区分平台的发展赛道，从走阿里巴巴信保及一达通到做规格品RTS发货，这么些年，胜德公司的发展离不开阿里巴巴的支持，与阿里巴巴十五年的风雨同舟，日夜星辰，胜德如今单单外贸部分的订单额已经超1个亿的标杆企业。

　　“今年拿一个站做RTS，规格品必须做RTS，不然就相当于把这块市场拱手相让了”。胜德合伙人郑仙涓对RTS赛道非常坚定，”我们7天之内就可以发货，最快3天内就可以发货，这是我们非常明显的优势之一“。

　　”我们的产品有瑜伽垫、瑜伽砖、瑜伽球等等，价格比亚马逊便宜，还可以定制logo。虽然订单金额不大，但是利润率比较高“，她对自己公司产品如何玩转RTS赛道也已成竹于胸，”9月采购节肯定会有一波流量，而且肯定会是RTS赛道，RTS现在每个月静默下单7-8个“。

　　2015年，胜德的阿里巴巴客单价在5万元人民币，而到现在，客单价已经达到了14万多。阿里巴巴不只是小客户，去年公司在阿里巴巴成交订单金额再次刷新纪录，创下单个订单超过300万的阿里巴最大单。

　　我们几个平台，一天烧P4P要达到600元，高峰时期都破千元了。”让每一分钱都花在刀刃上，循序渐进，跟谁阿里巴巴的步伐。

　　“复购率在30%-40%“，让郑仙涓引以为傲的是，客户的复购金额也是很高。当然，这些傲人的成绩背后，不仅仅是平台的助力，也不是单靠运营就能突破，更重要的是还有公司团队共同努力的付出。

　　“我们不但从阿里巴巴平台开拓了第一笔外贸订单，也从阿里巴巴学习到了如何打造公司文化。“在说到企业文化的时候，郑仙涓告诉我们，那时候被阿里巴巴的跨境顾问的敬业及付出“震惊”到了，“不管多晚多迟，就算是下雨天，都会过来我们公司帮忙解决疑难问题，而且还从来不吃我们请的饭。不得不说，阿里巴巴的企业文化和铁律根深蒂固。”

　　在跟着阿里巴巴学习的过程中，胜德也在不断地打造出自己的企业文化。“受阿里家文化的影响，我们也开始了座谈会、生日会、过年给父母写信，优秀员工国内外旅游outing，并持续在阿里巴巴的基础上优化升级，打造属于胜德家文化。我们亦学习阿里巴巴的PK文化，注入“天生就是要征服，全力以赴，就是成为第一名的冠军理念，打造一支一出手必须拿下冠军的胜德销售铁军。

　　这些年，团队中有10年的，有8年的，有5年的博业体育官方APP，有3年的，且都是应届毕业生培养起来。这对于很多外贸企业，是非常难得的。

　　利他共赢，客户第一，拒绝空想，崇尚实干。我们将继续秉持“团结，利他，务实，奋斗，感恩”的企业价值观，为更多加入胜德平台的人，实现梦想。

　　“故意相信，结果便不可思议。胜德无非就是一群志同道合的年轻人，共同在一个喜欢的平台上奋斗，顺便赚一些一生都花不完的零花钱”。郑仙涓用这么一句话结束了我们今天的采访。