博业体育脑康复渐成刚需他们用医院获客+认知训练打入千亿美金蓝海 一个好项目

2024-04-03 22:11:30
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  博业体育脑康复渐成刚需他们用医院获客+认知训练打入千亿美金蓝海 一个好项目患者张夕(化名)最近发现自己近期记忆力下降严重,去医院,医生用脑功能信息管理平台为其做了一个数字化测评,报告结果显示,张夕有患老年痴呆症的迹象,随后系统的大数据算法为他推荐了认知训练方案。

  经过医生确认,训练师带着张夕每天花半小时做五个认知训练程序,训练内容就像玩益智类游戏一样。不同的是每个认知训练游戏都经过专业科研和临床验证,能靶向激活张夕受损的脑网络区域。

  两周之后张夕出院,购买了该系统的居家训练套餐,跟随指示在家训练。一个月后复诊,大脑的神经纤维有了明显的变化。

  该平台由专注脑康复研究的六六脑提供,公司成立于2012年,由数名海归脑科学和临床博士创办,致力于前沿脑科学应用。创始人兼CEO向华东为脑神经科学博士、江苏省产业教授,也是我爱脑科学网的创始站长。

  首席科研官王晓怡是宣武医院博士后、北师国家重点实验室博士、中科院心理所硕士,中国首批脑成像技术专家,团队专业背景深厚。

  六六脑通过服务于医院的云平台为患者提供脑疾病测评、脑功能康复、脑能力提升、脑状态监测等服务,公司于2015年获得来自中卫基金和飞马资本的数百万元人民币天使轮融资,并于2016年获得斯道资本和北极光创投的数百万美元A轮融资。

  长期以来,神经康复作为一个被“冷落”的市场,行业发展缓慢,数千亿美金的脑认知疾病市场至今还是一片蓝海。六六脑基于团队的技术优势,又通过较早的投入奠定了市场基础,打通医院则成为其能以较低的获客成本进行推广的重要因素。

  向华东:一方面是因为爱折腾,我从小喜欢看企业家传记,大学就开始创业尝试;另一方面我是认知神经科学专业出身,这个的领域研究成果大部分发表论文就完事博业体育,或者一直躺在实验室里,让我很惋惜,我希望能够在研究成果和实际的需求应用之间搭桥。

  向华东:中国仿佛一夜之间进入老龄化社会,老年痴呆症、脑卒中等大脑疾病频发,而很多不专业甚至是忽悠人的产品导致行业鱼龙混杂。更严重的是,大家对脑健康的意识薄弱,神经精神类疾病的就诊率不足30%,常常到了医院已经无药可治。

  所以我们首先做的是宣传教育,从专业医疗市场切入,用经过临床验证和背书的专业技术与产品服务大众,同时与美年健康等体检机构合作做早期脑健康筛查,做到提前发现提前预防。

  向华东:2012年,公司成立后我们将自己定位成面向普通人的科学应用,推出了一个在线脑认知功能的评估和训练网站。但很快就发现,直接面向C端的业务教育市场成本太高,推广很困难。两年后,我们发现很多医院的脑功能康复领域还是空白,需求量却巨大,我们立即转为面向医院提供脑康复技术方案,无形之中医院还可以为我们的品牌做背书。

  向华东:我们几个主要创始人的专业背景,能跟国内专家、医院专家联合申报课题,到目前我们有五个国家十三五课题,十多个国自然课题等。

  我们在上学时就曾参与指导医院建立脑功能成像实验室,很多同学在顶尖医院的康复科、精神科等担任负责人,增强了品牌效应和行业影响力,并通过他们领导的医联体、专业学会和协会进一步放大。

  向华东:目前我们患者最多的是70岁以上人群,但现在大脑疾病有年轻化的趋势。神经、精神和康复科是我们主要的目标科室,具体包括神经退行性疾病,如阿尔兹海默症及其前驱期、脑卒中等血管性认知障碍,以及精神症、抑郁症等精神疾病患者,还有一类是少儿康复训练,针对小儿多动症、脑瘫、孤独症等患者。

  向华东:我们有一个集评估、训练、管理为一体的脑功能信息管理平台。评估功能可以用于诊断疾病,医生根据评估结果为每个患者制定个性化训练方案,患者所有的训练项目、数据会在平台上数字化存储,医生和患者都可以实时查看训练轨迹和效果曲线。

  向华东:脑康复领域在国内还处于发展早期,已有的方案比较传统,康复科会拿一些纸片、卡牌等带领患者识读和记忆,还有一些医疗器械厂家推出单机版康复训练设备,其主攻方向并不是脑康复,上面的训练程序和游戏都已十几年没有更新。

  六六脑则会不断研发更新范式和训练的核心算法,以最大化提升诊疗效果。且六六脑还能根据训练成绩计算患者的大脑指数,实时显现训练效果曲线。

  向华东:训练约一个月可以看到显著的如大脑神经纤维联通性、脑电信号、神经递质密度等神经生理数据的变化,以及临床测评的分数提升,患者的记忆力等主观感受也会有一定变化。传统的医院康复方式效率低,技术和设备更新迭代缓慢,也不方便院后居家使用。

  向华东:我觉得壁垒在于我们是最早开始做脑康复的公司之一,具有技术沉淀,医院覆盖面广,已有300万人次的脑大数据积累,截至2017年底六六脑已经合作超600家医院,其软件销售进入43家医院,90%的购买率为医院创收3570万元。落实到产品上,我们最大的优势是个体化的认知训练算法,这也是我们最核心的知识产权。

  向华东:对医院端,一种是将系统提供给医院,不同版本的价位从20万-100万不等;针对私立医院则是按训练次数付费;每年会有一定的设备维护费用及10-20%的软件更新服务费。

  患者端,院内使用医保收费,根据不同医院,一次收费几十到两百元,单次半小时到一小时。患者后续购买的基础定价约30元/天,2700元/年,此外还有部分体检机构合作收入。

  向华东:未来将发展远程医疗、在线脑体检、居家训练,带领更多亚健康人群提升生活质量,同时六六脑会将用户流量、脑大数据等标准授权输出,形成脑科学应用生态体系。

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