乐刻私教馆开放“带店加盟”新策略能助乐刻“万店计划”跑得更快吗？◎乐刻始终强调的是自己的中台能力——乐刻一直把自己定位为互联网中台企业，即使乐刻运动目前的门店接近1500家，FEELINGME的门店超过了200家。乐刻认为，要实现“百城万店”计划，还得靠中台能力。

　　4月16日，乐刻FEELINGME宣布正式开放“带店加盟”模式。该模式面向成品（已经有工作室的健身房）包月私教（私教月付制）工作室，或计划转型包月私教的健身工作室，加盟商需满足拥有剩余经营期限2年及以上的场地、无历史财务问题等条件。

　　一位行业人士告诉《每日经济新闻》记者，乐刻此次新政策恰逢其时，因为国内健身房在去年年底和今年第一季度退租了不少，商业写字楼中空出大量位置。“之前乐刻进不去的地方，现在应该可以挑了”。对方说。

　　乐刻运动城市事业部总经理汤鑫接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前开放带店加盟的原因是，之前“救活了一些店，现在有了底气”。

　　他同时表示：“对于FEELINGME而言，现在有新店加盟和老店加盟，希望能够让我们每年的规模跑得更快现在整个FEELINGME一年100家新店的增量。过去三年开了200个店，对于FEELINGME的负责人而言希望有更多路径，也可以让我们跑得更快一点。”

　　《每日经济新闻》记者了解到，乐刻计划到2024年年底，落地300家FEELINGME工作室门店。

　　在去年提出“百城万店”计划之后，乐刻健身房品牌“乐刻健身”与面对三四线城市的子品牌“闪电熊猫”就开始狂奔，承接了万店计划的大部分压力。目前FEELINGME还想要再提速。面对乐刻如此激进，原本在私教领域处于统治地位、开创“包月私教”模式的中田健身等玩家，它们会坐等被超越吗？

　　说到带店加盟，FEELINGME不是首创。早在2021年左右，乐刻运动的门店还没达到千店规模，乐刻运动创始人韩伟就拿着笔在白板上对着来采访的记者们演算，如何通过乐刻的中台数字化能力赋能其他健身房，如何把一些“濒临倒闭的”健身房从“预售-跑路”模式中解救出来。

　　说到底，乐刻始终强调的是自己的中台能力乐刻一直把自己定位为互联网中台企业，即使乐刻运动目前的门店接近1500家，FEELINGME的门店超过了200家。乐刻认为，要实现“百城万店”计划，还得靠中台能力。

　　此次，乐刻子品牌FEELINGME提出的“带店加盟”模式，可以看作带有整编色彩的互联网思维“帮扶计划”：FEELINGME为加盟商提供的服务包括品牌授权、课程内容产品、乐刻店管家等数字化经营工具、流量运营、教练管理和培训、日常运营赋能等。FEELINGME同时承诺提供单月30+新客流量（比如体验课），并100%补充教练供应链供给，为带店加盟门店提供更加具有确定性的资源支持，以解决存量健身工作室经营中遇到的一些最普遍的问题。这正是数字化中台体系所扮演的重要角色。

　　从外部环境来讲，乐刻的“带店加盟”有天时之利。健身房，尤其是FEELINGME所在的健身工作室赛道，在疫情影响下，已经进入了新一轮洗牌。

　　根据上海体育大学经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合发布的《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年全国专业健身类场馆约7.9万家。其中，主流城市（含一线和新一线城市）的健身俱乐部平均增长率为5.13%，倒闭率为14.07%，净增率为-8.94%；主流城市的健身工作室平均增长率为6.32%，倒闭率为13.71%，净增率为-7.38%。

　　在这个背景下，乐刻运动坚守的月付费、单次付费模式受到青睐，而对于健身工作室来说，“包月私教”成了当下最热门的解决方案之一。

　　“我们目前的结果是挺不错的。算了一下，带店加盟的门店目前的成功概率（救活）超过95%，只有一家店没救活，那是因为老板出国了，不想持续改善了。”乐刻城市事业部副总经理、FEELINGME负责人叶青青说，“第二是，这一波的门店老板目前再开二店，无论翻牌的二店还是新店的二店，其（加盟）复购率都超过了六成”。

　　“包月私教”，顾名思义，是指按月向私教工作室付费后，消费者可以无限次来健身房指定任何课时空闲的教练来上课。FEELINGME的核心包月私教产品，支持核心权益包括私教不限次、课程随时约、教练自由选、训练计划全定制、定期体测复盘等。目前，FEELINGME的包月定价为2700元。

　　在私教课的售卖中，包月私教存在已久，中田健身是其中代表，它凭借此模式在8年间开了1000家门店。

　　但行业人士告诉《每日经济新闻》记者，包月私教的问题在于，它对教练的销售能力和专业能力的要求都大幅度降低，教练卖的是一个“打包型产品”，而不是“定制化产品”。

　　对健身房来说，包月私教帮助品牌将课程标准化，用一套标准为品牌私教的质量下限兜了底，所以“包月私教”模式对初出茅庐的新手教练较为友好。但对习惯按次收费的老教练来说，包月私教大幅提高了教练的工作量，如果没有相应的晋升机制，教练会容易流失。

　　“包月私教模式的优势在于能够提高用户的出勤率，消费对象更偏向于健身小白和需要人监督才能运动的健身人群。私教需要更多起到监督、带练作用。”一位行业人士表示。

　　叶青青在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，包月私教能解决这一领域最大的问题：服务水平的稳定。

　　“我们先选择稳定度，再看（服务的）上限。上限更多来自管理、激励、培养，但是底线来自标准化、来自体系。所以我们选择了先达到60分到70分的一致性，好的私教可遇不可求，我们的想法是，不让用户开盲盒。”他说。

　　新的加盟方式是为了跑得更快。乐刻运动城市事业部总经理汤鑫透露，FEELINGME计划2024年底实现在15个城市运营300家门店的目标。乐刻加强FEELINGME的布局，很容易让人联想到其去年7月提出的“百城万店”增长目标。

　　万店目标要依靠多品牌战略才能得以实现。在近一年里，乐刻连续发布了多个子品牌：除了乐刻健身外，还有面向私教的FEELINGME乐刻私教馆，面向高阶健身人群的FitTribe飞踹运动，瑜伽品牌YOGA POD小瑜荚，以及去年11月发布的面向国内300多个地级市的健身品牌闪电熊猫。

　　这几个品牌中，闪电熊猫承载着比较大的拓店KPI。乐刻联合创始人&联席CEO夏东曾在接受采访时告诉《每日经济新闻》记者，根据初步测算，他认为闪电熊猫在下沉市场开到2000到3000家店是有可能的。

　　汤鑫此次还透露了其他子品牌的扩张计划。YOGA POD小瑜荚目前在杭州、深圳共拥有7家门店；浙江绍兴、江苏淮安、河南洛阳、河北保定和沧州等，都在闪电熊猫今年开店的城市名单上。

　　有行业人士认为，乐刻的多品牌战略是上市的前奏。此次，汤鑫并没有回应这个问题。但在此之前，创始人韩伟曾给出了万店计划时间表：“我希望5年左右实现这个目标。”

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　　新型健身连锁品牌乐刻的扩张有了新策略。 4月16日，乐刻FEELINGME宣布正式开放“带店加盟”模式。该模式面向成品（已经有工作室的健身房）包月私教（私教月付制）工作室，或计划转型包月私教的健身工作室，加盟商需满足拥有剩余经营期限2年及以上的场地、无历史财务问题等条件。 一位行业人士告诉《每日经济新闻》记者，乐刻此次新政策恰逢其时，因为国内健身房在去年年底和今年第一季度退租了不少，商业写字楼中空出大量位置。“之前乐刻进不去的地方，现在应该可以挑了”。对方说。 乐刻运动城市事业部总经理汤鑫接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前开放带店加盟的原因是，之前“救活了一些店博业体育官网，现在有了底气”。 他同时表示：“对于FEELINGME而言，现在有新店加盟和老店加盟，希望能够让我们每年的规模跑得更快——现在整个FEELINGME一年100家新店的增量。过去三年开了200个店，对于FEELINGME的负责人而言希望有更多路径，也可以让我们跑得更快一点。” 《每日经济新闻》记者了解到，乐刻计划到2024年年底，落地300家FEELINGME工作室门店。 乐刻FEELINGME宣布正式开放“带店加盟”模式。图片来源：企业供图 在去年提出“百城万店”计划之后，乐刻健身房品牌“乐刻健身”与面对三四线城市的子品牌“闪电熊猫”就开始狂奔，承接了万店计划的大部分压力。目前FEELINGME还想要再提速。面对乐刻如此激进，原本在私教领域处于统治地位、开创“包月私教”模式的中田健身等玩家，它们会坐等被超越吗？ “带店加盟”底气来自中台 说到带店加盟，FEELINGME不是首创。早在2021年左右，乐刻运动的门店还没达到千店规模，乐刻运动创始人韩伟就拿着笔在白板上对着来采访的记者们演算，如何通过乐刻的中台数字化能力赋能其他健身房，如何把一些“濒临倒闭的”健身房从“预售-跑路”模式中解救出来。 说到底，乐刻始终强调的是自己的中台能力——乐刻一直把自己定位为互联网中台企业，即使乐刻运动目前的门店接近1500家，FEELINGME的门店超过了200家。乐刻认为，要实现“百城万店”计划，还得靠中台能力。 此次，乐刻子品牌FEELINGME提出的“带店加盟”模式，可以看作带有整编色彩的互联网思维“帮扶计划”：FEELINGME为加盟商提供的服务包括品牌授权、课程内容产品、乐刻店管家等数字化经营工具、流量运营、教练管理和培训、日常运营赋能等。FEELINGME同时承诺提供单月30+新客流量（比如体验课），并100%补充教练供应链供给，为带店加盟门店提供更加具有确定性的资源支持，以解决存量健身工作室经营中遇到的一些最普遍的问题。这正是数字化中台体系所扮演的重要角色。 从外部环境来讲，乐刻的“带店加盟”有天时之利。健身房，尤其是FEELINGME所在的健身工作室赛道，在疫情影响下，已经进入了新一轮洗牌。 根据上海体育大学经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合发布的《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年全国专业健身类场馆约7.9万家。其中，主流城市（含一线和新一线城市）的健身俱乐部平均增长率为5.13%，倒闭率为14.07%，净增率为-8.94%；主流城市的健身工作室平均增长率为6.32%，倒闭率为13.71%，净增率为-7.38%。 在这个背景下，乐刻运动坚守的月付费、单次付费模式受到青睐，而对于健身工作室来说，“包月私教”成了当下最热门的解决方案之一。 “我们目前的结果是挺不错的。算了一下，带店加盟的门店目前的成功概率（救活）超过95%，只有一家店没救活，那是因为老板出国了，不想持续改善了。”乐刻城市事业部副总经理、FEELINGME负责人叶青青说，“第二是，这一波的门店老板目前再开二店，无论翻牌的二店还是新店的二店，其（加盟）复购率都超过了六成”。 包月私教更利于新人 “包月私教”，顾名思义，是指按月向私教工作室付费后，消费者可以无限次来健身房指定任何课时空闲的教练来上课。FEELINGME的核心包月私教产品，支持核心权益包括私教不限次、课程随时约、教练自由选、训练计划全定制、定期体测复盘等。目前，FEELINGME的包月定价为2700元。 对比传统的收费方式，“包月私教”模式可以缓解拖延性财务结算问题，盈利模式比较健康。 在私教课的售卖中，包月私教存在已久，中田健身是其中代表，它凭借此模式在8年间开了1000家门店。 但行业人士告诉《每日经济新闻》记者，包月私教的问题在于，它对教练的销售能力和专业能力的要求都大幅度降低，教练卖的是一个“打包型产品”，而不是“定制化产品”。 对健身房来说，包月私教帮助品牌将课程标准化，用一套标准为品牌私教的质量下限兜了底，所以“包月私教”模式对初出茅庐的新手教练较为友好。但对习惯按次收费的老教练来说，包月私教大幅提高了教练的工作量，如果没有相应的晋升机制，教练会容易流失。 “包月私教模式的优势在于能够提高用户的出勤率，消费对象更偏向于健身小白和需要人监督才能运动的健身人群。私教需要更多起到监督、带练作用。”一位行业人士表示。 叶青青在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，包月私教能解决这一领域最大的问题：服务水平的稳定。 “我们先选择稳定度，再看（服务的）上限。上限更多来自管理、激励、培养，但是底线来自标准化、来自体系。所以我们选择了先达到60分到70分的一致性，好的私教可遇不可求，我们的想法是，不让用户开盲盒。”他说。 万店计划新引擎？ 新的加盟方式是为了跑得更快。乐刻运动城市事业部总经理汤鑫透露，FEELINGME计划2024年底实现在15个城市运营300家门店的目标。乐刻加强FEELINGME的布局，很容易让人联想到其去年7月提出的“百城万店”增长目标。 万店目标要依靠多品牌战略才能得以实现。在近一年里，乐刻连续发布了多个子品牌：除了乐刻健身外，还有面向私教的FEELINGME乐刻私教馆，面向高阶健身人群的FitTribe飞踹运动，瑜伽品牌YOGA POD小瑜荚，以及去年11月发布的面向国内300多个地级市的健身品牌闪电熊猫。 据了解，目前乐刻5个线下子品牌一起发力，目前乐刻的总门店数达到1450家。 这几个品牌中，闪电熊猫承载着比较大的拓店KPI。乐刻联合创始人&联席CEO夏东曾在接受采访时告诉《每日经济新闻》记者，根据初步测算，他认为闪电熊猫在下沉市场开到2000到3000家店是有可能的。 汤鑫此次还透露了其他子品牌的扩张计划。YOGA POD小瑜荚目前在杭州、深圳共拥有7家门店；浙江绍兴、江苏淮安、河南洛阳、河北保定和沧州等，都在闪电熊猫今年开店的城市名单上。 有行业人士认为，乐刻的多品牌战略是上市的前奏。此次，汤鑫并没有回应这个问题。但在此之前，创始人韩伟曾给出了万店计划时间表：“我希望5年左右实现这个目标。”

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