博业体育官网培育内容生态之外Keep还在坚持什么?

2024-05-29 02:50:10
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  博业体育官网培育内容生态之外Keep还在坚持什么?4月10日,全球第一健身超级IP帕梅拉在Keep上发布了双方联合打造的会员独家课程。该课程基于双方多年的合作经验,以及对用户需求的洞察和分析而打造,彰显出Keep在布局“高精专”内容上的决心。

  在2022年,平均每月有超过3600万人在Keep上学习运动健身,俨然成为了一种新潮的生活方式。作为一款2015年初面世的线上健身平台,短短数年间,Keep上已集聚超过三亿用户,成为当之无愧的线上健身领域头部平台。

  近年来,Keep一直在努力拓宽边界,并逐渐形成了一个服务健身人群运动全周期的闭环生态。一方面,Keep不遗余力地打造线上专业、丰富、成体系的运动内容,另一方面,Keep也在不断探索“互联网+健身”和“物联网+健身”的可能性,借助软硬结合的方式,让科技与运动产生碰撞。同时,通过线上和线下的多元化布局,将健康生活的理念带给更广阔的人群。

  客观来看,Keep一路高歌猛进的背后,折射出国内健身市场潜藏的巨大潜力。Keep这类运动健身平台的出现,承接了正在释放出来的运动需求,也在某种程度上唤醒了无数沉睡中的需求,打开了一个全新的线上健身市场。

  随着国内居民消费水平的不断提升,以及健康意识的日益增强,运动健身逐渐成为许多人的刚需。据灼识咨询发布的数据,2022年中国健身人群在全民中的渗透率为26.5%,美国的这一数字为47.8%,欧洲则为42.5%。从个体消费力来看,2022年中国健身人群的个人年均开支为2518元,远低于美国的16425元,蕴藏着有待开掘的巨大空间。

  虽说大众的健身意愿在不断苏醒,但现实生活中难免受到诸多方面的限制。在Keep出现之前,大多数人的可选项几乎仅有线下的健身馆,这需要一笔不少的费用,再加上受到时间和空间的制约,大量潜在的健身需求难以得到满足。

  此外,市面上的健身馆原本就良莠不齐,部分还存在暴力推销的情况,即便在时间和金钱上投入不小,也未必就能获得好的体验。还有不少人虽有强烈的健身意愿,但苦于缺乏专业的指导,只能陷入有力无处使的尴尬境地。

  针对上述种种痛点,Keep带来一种全面、便捷和经济实惠的线上健身解決方案,颇有针对性地填补了此前的市场空缺,上线后迅速赢得用户的喜爱。从2014年10月公司正式成立,到2017年8月Keep平台上用户量破亿,只用了不到三年时间。

  在Keep快速成长的背后,离不开过硬的专业优势。为保障平台的专业度,Keep设计了严格的审查和认证机制,以确保平台上的内容不违反健身原则,让用户可以安心地遵循和练习。

  在打造专业内容方面,Keep与帕梅拉间的合作,是平台与健身达人深度合作产出PUGC内容的典型表现。

  事实上,Keep与帕梅拉的合作早在2020年就已开启。当年8月,帕梅拉官宣入驻Keep的当天,粉丝量便突破了10万,Keep也成为国内第一家与帕梅拉签约拥有官方授权的互联网健身平台。到了2022年5月,帕梅拉在Keep平台上的粉丝量超过1000万,并成为平台上首位粉丝破千万的健身达人账号。

  期间,Keep与帕梅拉不断探索合作方式,结合用户的需求,推出更具匹配性的内容。据了解,在4月10日推出的最新的合作项目中,双方打破了此前内容供应商与平台方的模式,共同联合研发课程,产出更符合Keep平台用户需求的内容,精品化程度也将进一步提升。

  得益于稳健的专业优势,以及不断在内容生态方面下苦工,Keep的会员订阅和线上付费内容板块在营收上保持着不错的增势。2020年,Keep取得的上述收入为3.38亿元,到了2021年增长至5.58亿元,到了2022年,进一步增长至8.94亿元。

  除坚持推动优质内容生态的建设,Keep的边界也在快速拓宽。过去几年里,Keep不断推动软件与智能硬件的结合,并积极布局线下市场,创造新的营收增长点。

  目前,Keep已形成全面的健身解決方案,覆盖用户完整的健身生命周期,从规划健身目标和访问健身课程,到选择健身设备和健康食品,以及追踪体重和心率等测量数据等。借助各种智能健身设备博业体育官方APP、健身装备、服饰及食品,Keep能够无缝连接物理与数字领域,为用户带来更沉浸、交互及一站式的健身体验。

  在这一年里,Keep正式宣布战略升级,成为一家运动科技生态公司,并正式推出消费品业务,至此,Keep为用户提供的产品与服务包含了线上健身内容、智能健身设备和配套运动产品三大类。

  回顾Keep的发展轨迹,可以看出其在高效、精品化和专业方向上的坚持,截至2022年底,Keep上已积累超过2万节录播课程,覆盖健身、瑜伽、跑步、冥想和舞蹈等多种运动品类。

  伴随平台内容生态的日益完善,Keep的会员渗透率也随之稳步增长,由2020年的6.4%增长至2021年的9.5%,并进一步增长至2022年的10.0%。截至2022年底,Keep平台的月活跃用户在平台上总共记录了约21亿次锻炼次数。

  引入数字化方式,让科技与运动相融合也是Keep长期发力的方向。近年来,Keep借助智能硬件和大数据的能力,创造出更丰富且有效的运动方式,智能硬件也成为其自有品牌板块的营收增长点之一。以累计商品交易量统计,Keep在2022年的智能单车销量已排名国内第一。

  除各种智能硬件产品外,Keep自有品牌中还包括健身装备、服饰和食品等丰富的配套运动产品。目前,Keep已成为国内最大的瑜伽垫品牌,占据18.3%的市场份额。

  为了满足更广泛人群的健身需求,Keep正加速推进线年,Keep宣布推出优选健身馆计划,在原有的自营Keepland门店之外,积极展开与传统健身房的合作,并为后者提供升级改造服务。

  在与传统健身房的合作中,由Keep团课教练⼊驻其团操教室,进⾏授课运营,双方围绕团课,共享用户、共同收益。目前,Keep团课已涵盖体能、舞蹈、搏击、静态和蹦床五个大类,北京的Keep优选健身馆已拓展上百家,第二城广州也有了不错的开局。

  在今年2月28日的春日见面会上,Keepland学院揭牌成立,Keepland与莱美达成战略合作,双方将在教练培养、课程内容、赛事举办上进行深度合作,共同提升Keepland课程品质、推动教练团队发展。同时,Keepland学院还专门设立了500万培训基金,用于强化培训能力,旨在于今年内打造100个明星教练。

  随着运动全周期闭环生态的不断完善,Keep形成了更加多元化的商业化模式。总体而言,Keep的营收来自三大核心板块,包括会员订阅及线上付费内容、自有品牌产品以及广告其他服务,三者彼此相辅相成,形成了良性的内生循环。

  如今回过头来看,Keep的成长与国家推动全民健身计划的战略隐隐有种内在呼应。同时,Keep的布局策略也顺应了科技运动结合发展的趋势,在数字化和智能化的推动下,“互联网+健身”和“物联网+健身”理念正在被越来越多人接受。

  近年来,为了促进全民健身向更高水平发展,满足人民群众的健身和健康需求,国家先后推出了众多政策支持。

  2021年8月,国务院推出了《全民健身计划》(2021—2025年),文件中提出,到2025年实现经常参加体育锻炼人数比例达38.5%,带动全国体育产业总规模达到5万亿元的目标。国家体育总局亦在同年10月发布《“十四五”体育发展规划》,鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式,积极运用科技手段推动体育强国的建设。

  长期以来,大数据和人工智能等先进技术一直在改变人们的健身方式。Keep近年间一直在使用人工智能技术辅助个性化训练计划,提供广泛且专业的健身内容,可根据用户的运动水平、健身目标、日常锻炼模式和饮食动态调整课程内容和锻炼强度。

  根据Keep官方不久前公布的招股书显示,面向接来下的发展,Keep将进一步对家庭健身硬件产品及基于软件的健身内容平台进行整合,为用户提供更强大、实时和智能的健身助手。

  总体而言,在居民健康意识不断提升、参与健身活动的机会越来越多、健身开支增加以及可使用的、价格实惠的运动产品及服务增加的合力推动下,中国健身市场已经驶入发展的快车道。

  同时,得益于互联网普及率提高及健身行业数字化,中国的在线健身市场一直在快速增长。据灼识咨询的报告,中国的在线亿元,复合年增长率为23.1%。

  在运动健身领域,年轻人群一直是推动运动产品及活动需求增长的主力军,这也是Keep得以保持长期增长的关键动能。据Talkingdate的数据显示,健身App使用人群中约80%为19至35岁年轻人群。为了更好地满足年轻人的需求,Keep正大力推动健身与社交标签的融合,进一步丰富生态圈的用户黏性,打造全新的健身文化。

  不过,由于线上健身市场属于新兴市场,其发展仍面临着较强的不确定性。此外,在B站、抖音、小红书等平台的环伺之下,Keep还需要进一步加固自己的护城河,这些都是其前行路上无法绕开的挑战。

  作为中国最大的线上健身平台,Keep以高质量的内容满足广大用户的定制化需求,并基于多元化生态布局形成了协同化的商业模式。在用户黏性不断增强的背景下,Keep的未来值得被期待。

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