健身行业进入下半场

2024-05-08 08:09:10
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  健身行业进入下半场7月底,乐刻运动举办“百城万店”战略发布会,现场宣布未来5年内进入100个城市,开到1万家门店。同日,乐刻发布两大子品牌瑜伽品牌馆“YOGAPOD小瑜荚”和健身子品牌“闪电熊猫”。目前上述品牌矩阵均开放加盟。

  在中国消费市场,万店主要集中在餐饮领域,典型的如蜜雪冰城、华莱士、绝味鸭脖等,还有如益丰药房、老百姓大药房等一些连锁药店规模也能做到过万。这些基本上是与民生需求息息相关。但是目前国内的连锁健身房尚没有达到万店规模的,甚至连千店都是一大门槛。

  资料显示,乐刻2015年创立于杭州,主打用互联网方式为消费者提供健身服务的概念。主要产品包括线上的乐刻App和线下的乐刻健身、LOVEFITT健身空间、FEELINGME私教馆等。

  7月早些时候,同一赛道的Keep在港交所上市,这个国内互联网健身赛道的头部企业上市首日高开4.77%,市值达159亿港元。

  而从整个行业来看,一边是以乐刻、Keep等玩家为首的互联网健身企业蓬勃发展,跑马圈地,另一边传统线下健身房收缩却成为这几年的关键词。

  今年1月,中健健身“暴雷”,创始人失联;6月,一兆韦德在其官方微信公众平台宣布浙商财团对其重组。今年上半年连锁瑜伽馆品牌梵音瑜伽、梵羽瑜伽、Mysoul也被曝光出现闭店、退卡困难等问题。

  一位业内人士透露,健身的市场需求正在增加,但是很多健身房倒下的原因除了成本太高外,还与整个健身人群的特性有关。

  一般来说,消费者会因为一些原因冲动购买健身房年卡、半年卡等套餐,但是一般在坚持到两个月左右的时候,会产生健身倦怠、甚至打退堂鼓的情况。而真正形成健身习惯,至少需要坚持固定频率健身一年左右,也只有到这步才有机会把消费者变成稳定的用户。

  “正是因为健身人群的这个特性,大部分健身房的消费者存在着极大的流动性。企业不得不一直挖掘新用户,但这些新用户能沉淀下来的又很少,在反复地‘拉抽屉’过程中,企业的租金成本、宣传成本、人员成本却一直在提升,最后导致传统线下健身房的经营困难。”上述人士认为。

  行业数据显示,在主流城市中,2022年健身俱乐部平均增长率为3%,倒闭率却高达13.30%;健身工作室的平均增长率为3.52%,倒闭率为16.01%。

  线上线下两重天的背后,是国内的健身行业正进入洗牌阶段的现实,未来不仅是对企业的专业度以及服务水平的考验,更是对企业耐力的考验,抢占更多市场份额成为现阶段企业追逐目标。与此同时,一些主打差异化的健身房悄然崛起,也在推动健身行业格局演进。

  据他观察,9点前后这家健身房的跑步机没有一台在休息。而在室里,还挤满了那些刚换下衬衫西装、放下电脑包的白领,他们正整装准备开启“暴汗”旅程。

  阿贵自己选择的是乐刻月卡服务,连续包月的费用只要190元左右,然后只要到乐刻旗下的健身房验证即可,期间可以不限次数参与团课。但由于晚上的课程比较热门,偶尔也需要靠运气才能抢到。而且他还可以在每次90分钟的团课结束后再加练1小时左右的器械,他说“等于花了一样的钱却练了两样”。

  显然,像阿贵这样“贪便宜”选择互联网健身产品的人不在少数。相比于传统健身房多只提供年卡和半年卡而言,互联网健身可以提供次卡、周卡、月卡、季卡等多种选项,一方面给了年轻人可以后悔的“退路”,另一方面也缓解了囊中羞涩的尴尬,毕竟对于打工人来说动辄近万元的年卡实在太贵了。

  这一答案也得到了数据层面的验证,根据精练GymSquare发布的《2022中国健身行业报告》,月薪超过2万的健身房用户,年健身消费超过10000元的占比大幅度提高(从24.3%到46.6%)。1万元,接近一家高端健身房的年会籍费用,也大约是一线个月的私教健身服务。可以被理解为“健身自由”的门槛,也意味着有足够经济能力选择多种类的健身内容。

  从大环境来看,我国体育产业处于快速发展期和上升期。党的以来,我国体育事业蓬勃发展,2014年全民健身上升为国家战略,2019年国务院办公厅印发《体育强国建设纲要》,提出五大战任务。预计到2035年,体育产业成为国民经济支柱性产业,我国体育产业总量占GDP的比重将达到4%左右。

  另一方面,随着居民可支配收入的提高、审美观念的转变和形体健康意识的增强,居民更愿意将资金和时间投入体重和健康管理,也驱动了健身行业发展。

  这里所说的线上健身市场,主要包括健身应用、视频应用、直播应用、健身博主及运动产品品牌等,考验的是优质专业的健身内容,以及线上线下的无缝集成。根据灼识数据,以2021年的平均月活跃用户及平均月度订阅会员数统计,keep在中国线上健身平台中排名第一,平均月活跃用户与订阅会员数均为竞争对手的两倍以上。

  而且健身线年中国体育产业峰会的数据显示,我国健身人群中超过75%的人正在使用在线健身App,这其中在家跟随视频运动和打卡的比例合计占到了九成以上。

  从B端来看,线下健身服务主要以传统健身房、新式健身房和垂直健身工作室为主,属于重资产投入,经营成本高昂,准入门槛较高,变现模式主要以卖会员卡和部分运动周边产品为主,服务半径较小。

  在C端用户看来,线下健身相对更加限制健身的时间和空间,线上健身具备更高的性价比、更灵活的健身场景和更丰富的健身内容,更加符合都市群体的快节奏生活。

  从增速来看,线下健身会员增速远低于线上健身月活跃用户增速。根据灼识数据,线上健身会员及健身内容的年平均月活跃用户数,从2016年的约140万增加到2021年的1.38亿,预计到2026年将达到2.38亿博业体育,2021年-2026年的复合年增长率为11.6%;而线下健身房会员总数,预计将从2021年的4100万增加到2026年的4700万,复合年长率仅为2.6%,远低于线上健身会员的增速。

  不过整个健身行业线上和线下正在深度融合。典型的就是keep,除了Keepland自营门店外,keep还合作了多个知名线下健身品牌,如奥美氧舱、Muscle Dog、源力悦体、戎马健身等。乐刻也在逐步拓展线下业务,“万店”的野心就是从线上到线 健身需求多元化

  日前,体育总局办公厅等部门联合印发《全民健身场地设施提升行动工作方案(2023-2025年)》。通知指出,要推进智慧化健身设施建设,推动全国2000个以上的县级行政区域,到2025年底前,配建质量安全有保障、具备实时运动健身指导等功能的智能室外健身器材。推动3000个左右的公共体育场馆,在2025年底前完成数字化升级改造。以具备条件的大中城市为重点,引导支持建设智慧健身中心、装配式社区智能健身房。

  “一开始不太会用器材,但我发现扫码的小程序里有视频教学,可以帮助我规范动作避免损伤。”在健身的居民王先生说。而且这些设备还具备互动功能,比如动感单车可以和旁边的另外两辆一起竞速比赛,大家设定好一个骑行距离比拼谁最先完成;在划船器上也有类似的设定,设定好300m或500m的目标后,几台划船器就可以开始一场竞速赛。

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