单品月销13万单“无名”卖家在红海赛道低调掘金

2024-05-04 21:10:54
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  单品月销13万单“无名”卖家在红海赛道低调掘金最近几年,运动服饰市场红利爆发,其中以瑜伽服类产品最为抢眼,相关赛道更是涌现出了多个家喻户晓的品牌。

  比如大众熟知lululemon,凭借着一条瑜伽裤,在2022年超越了阿迪达斯,成全球第二大运动品牌。不过今天文章的主角是一家更小众的品牌,虽然不像lululemon那么家喻户晓,但它在海外的吸金能力可是一点也不差。

  在亚马逊美国站简单搜索关键词yoga(瑜伽)后,可以发现有200多个相关词条的搜索热度都不低,且近期还有逐步上涨的趋势,相关listing更是有超10w+,可见瑜伽相关的市场并不小。

  其中,瑜伽服算是最热门的细分品类了,以“yoga clothes(瑜伽服)”为关键词在亚马逊上搜索,有超4万条listing在售。这些产品平均月销过万,留评数量更是远超一般类目。

  值得注意的是,这些卖家中有相当一部分是中国卖家,但与许多科技公司相比,这些卖家着实要低调得多,THE GYM PEOPLE就是其中一个闷声发大财的代表。

  有数据显示,近几年,霸占亚马逊美国站瑜伽服BSR榜单第一位置的卖家并不是什么知名大牌,而是一个默默无闻的瑜伽服品牌THE GYM PEOPLE。

  据了解,THE GYM PEOPLE隶属于晋江宝唯贸易有限公司,企查查信息显示,这家公司成立于2017年12月,注册资本100万元,经营范围包含批发、零售:服装、鞋帽、预包装食品、婴儿用品、化妆品及卫生用品、文具用品等;货物或技术的进出口业务。

  在亚马逊搜索后可以发现,THE GYM PEOPLE旗下的多款产品都入选了类目BS榜,其中卖得最火爆的一款瑜伽裤,过去一个月卖了近1万单,留评超7万个。有数据显示,这款产品在去年旺季的时候月销量曾突破13万单。

  在定价方面,相比lululemon等知名品牌,THE GYM PEOPLE普遍只有20多美金的价格就显得亲民许多。

  除了这款瑜伽裤,THE GYM PEOPLE旗下还有一款运动内衣也常年霸榜相关类目的BS榜前五,月销量虽比不上自家的爆款瑜伽裤,但也碾压了众多同行卖家。

  与其他许多出海品牌不同,THE GYM PEOPLE似乎并没有很注重品牌效应,甚至连自家的独立站都没有搭建。在谷歌搜索关键词“THE GYM PEOPLE”后,搜索结果显示第一个是THE GYM PEOPLE的亚马逊店铺,第二个就成了一家英国的运动器材公司。

  除此之外,THE GYM PEOPLE也没有像大部分出海品牌一样,在一些主流社交媒体运营账号,以此来增加品牌在海外的曝光度。

  不过在谷歌搜索的结果中,可以看到一些推广该品牌产品的文章,通过这些文章可以直接跳转进THE GYM PEOPLE的亚马逊店铺,这种方法相比社媒营销转化率可能要更高些。

  此前有外媒曾统计称,THE GYM PEOPLE入选了亚马逊5000强卖家之列,整体排名在2000名左右。

  从种种迹象可以看出,THE GYM PEOPLE的确是一个非常低调的品牌,似乎只靠着强大的产品力,就在海外市场打下了一片天。但这种方法可能未必适合大多数卖家,毕竟酒香也怕巷子深,有了好产品再搭配上优秀的营销策略才更有可能出圈。

  根据市场研究机构Allied Market Research发布的报告显示,2020年全球瑜伽服装市场规模为336.8亿美元,预计到2030年将达到702.9亿美元,年复合增长率高达7.8%。

  Baleaf:亚马逊官方数据显示,去年黑五网一期间,baleaf销售额同比增长110%。其中,baleaf的一款短款女士瑜伽裤自上架以来已经累计留评超9万条,且在细分类目的BS榜中排名第10。

  除了销量喜人,baleaf还拿下了不少奖项:2019年亚马逊最受欢迎品牌卖家、2021年度最受关注品牌博业体育官方APP、2022年单品CLOTHING大类领先品牌、亚马逊2023年年度最具价值品牌奖等。

  OQQ:OQQ来自浙江杭州,是一个以“打造新女性健康时尚”为目的的出海品牌,精准定位于年轻女性。该品牌最早通过亚马逊出海掘金,后来凭着紧身连体瑜伽服在TikTok火出了圈。而OQQ成功的秘诀就是达人营销。根据第三方平台的数据,OQQ 在 TikTok 上的关联达人数有1.13万位,带货过其爆款瑜伽服的达人就有3000多人。

  值得注意的是,在与达人合作时,OQQ会特意选取体型丰满的博主。在Tik Tok有一个爆款视频,该博主大胆地上身试穿,展示了即使身材肥胖,OQQ瑜伽服也能很好地修饰体型。

  Halara:一开始,Halara就走了一条和许多卖家不同的出海之路。通过大力发展独立站,Halara避开了亚马逊等平台的激烈竞争。最早靠着“买二送一”的方式,Halara作为高端瑜伽裤品牌的优质平替成功打入欧美市场。

  最近,Halara又开始大力挖掘TikTok平台的潜力。数据显示,今年二月份Halara在TikTok美区小店上架了一款连体塑形衣,截至目前其销量已超7000件,总销售额约24万美金。

  这些品牌案例表明,瑜伽服作为一个超级品类,确实有孕育出多个大卖的潜力,而随着市场规模不断发展,未来依然有新卖家成功出圈的可能。

  不过,这并不意味着新手小白在入局的时候可以轻易尝试这个品类,如果没有强大的供应链支持,这种红海市场还是要谨慎入坑。

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