风口调查 疫情过后“云健身”热度不降反增线上瑜伽闷声赚大钱在梵音瑜伽宣布全国闭店2周后，小敏（化名）开始在梵音约课小程序上继续购买标价68元一次的线上课。对于一名重度瑜伽练习者来说，不去线下场馆，在家开着视频通讯软件在线上课，这在三年前还是无法想象的。

　　自2020年初起，线下健身场景因疫情封锁，各类室内健身爱好者们蜂拥转入线上，为各类云健身平台带来爆发式增长。线下接触性消费全面复苏的当下，云健身赛道又遭遇变现难质疑。近日，屡次冲击“线上健身第一股”的Keep“转型卖奖牌”登上热搜。然而，在大众视野之外，线上瑜伽从业者仍在“闷声赚钱”。

　　打开有多人视频通讯功能的软件，盯着屏幕中一个一个方块形的小窗口，通过口令指导会员练习，并及时根据每位会员的练习情况给出适当提醒……一场打破虚拟与现实障碍的在线实时瑜伽课就在互联网技术辅助下实现了。三年来，这些由瑜伽老师个人在有限的会员圈子里自发组织的在线课程形式，很快在全国瑜伽圈里兴起。

　　定居美国的瑜伽爱好者华华（化名）是线上瑜伽课的忠实拥趸也是受益者。三年来，华华通过抖音、小红书等平台寻找国内的瑜伽老师，密集地参加了分布在全国各地的十余位瑜伽老师的线上课，包括团课、私教课等授课形式，单节课时费从几十元到数百元不等，华华每日至少参加一节课，每年投入在线上课的费用不亚于一线城市瑜伽馆的年卡费用。华华发现，自己加入的每一个线上课社群，少则一两百人，多则四五百人，会员们形成了趣缘圈子，活跃而稳定。

　　在社交平台上，部分瑜伽从业者已将“线上瑜伽老师”标为自己的身份标签，公然为自己的线上课程发布招生广告，更有小有名气的瑜伽老师们，则是将线上与线下授课形式结合，通过“运营自媒体、积累流量、线上授课、全国巡回开工作坊”这一标准化模式，从线上出发回到线下闭环，走出了一条典型的“互联网创业”之路。

　　2023年初，在线上健身课程平台饱受“有流量难变现”争议之际，一个线上瑜伽课程品牌横空出世，聚集了全网知名的十几位瑜伽达人，面向全球招生。据会员介绍，基础年卡费用为6980元。公开资料显示，该品牌的会员群人数近500人。此外，线上教培、线上特色课程、线上工作坊等多种课程形式的出现与普及，都让线上瑜伽与线下瑜伽的界限越来越模糊。

　　至此，最初作为应急方案出现的线上瑜伽，如今已然逐渐独立出来，成为瑜伽行业不容忽视的分支之一。

　　2022年，华华在美国一家线下瑜伽场馆系统学习了瑜伽教培课程，毕业后，将“线上瑜伽课”写在了自己的社交媒体个人简介里。如今，华华售卖的线上课程包括自由次卡、普通月卡与VIP月卡三种，价格分别为638元/10次、799元/月与1099元/月，除团课外，华华还有一对一私教课会员，课时费已超过300元/小时，直逼线下价格。

　　购买了不同卡项的会员被拉进微信群里由瑜伽老师一人统一管理，是线上瑜伽工作室普遍采用的简单直接而有效的运营方式。运营不足一年，华华的会员群已积累了近300人，他们散布在全国各个城市，甚至跨越国界，囊括了美国、新加坡、马来西亚、泰国、加拿大的华人。这些“基本稳定”的会员充实着华华的时间，她发现自己“不是在上课就是在排课”。

　　“线下老师的工资很低”，是华华从未考虑找一间线下瑜伽馆任教的原因。据国内某二线年的瑜伽老师李先生介绍，以国内一二线城市为例，线下普通瑜伽老师的单节课时费在80-150元之间，每天最多上4-5节课，但大多数瑜伽老师受瑜伽馆排课数量限制，日均收入不足500元。而线上老师一天上两节课的收入基本就可超过线下。

　　小班课收入差距更大。李先生介绍，小班课按报名人数收费，但瑜伽老师往往需要与瑜伽馆“五五分成”，线上小班课则省掉了大笔场地费，瑜伽老师也在定价上有了更多灵活性。

　　这种创业成本几乎为零博业体育官网，相比线下具有价格竞争力、更多操作灵活度，以及更低获客成本的创业模式吸引着瑜伽从业者。几个月前，李先生发现自己的同事在社交平台积累几万粉丝后正式离职，开始了自己全职线上瑜伽的创业之路。对从业者而言，近三年来，这种事情早已屡见不鲜。

　　据Keep招股书分析，Keep困于用户粘性不足、使用时长下跌、用户付费意愿低。“让我花钱是不可能的，我买的网课都不听，更别说健身了。”面对Keep的付费课程，有用户如此评价。

　　线上瑜伽创业者们破了Keep的“卖课局”，至关重要的颠覆点在于：其一，精准定位重度瑜伽用户（他们更倾向于付费）；其二，打破健身者的“自律”设定，道明了自律的：自律的健身者需要的是“被监督”的自律。

　　“跟着录播课，我坚持不下来。”拥有十多年练习经验的重度瑜伽爱好者小敏坦言，即便如今网络上免费的录播课、直播跟练课如此之多，国际名师的整套教学视频花费159元就可获取，但可以实时互动的线上课依然是她的第一选择。“有人在看着你练习，这很重要。”

　　据梵音小程序显示，梵音的线人，而线上课普遍使用的腾讯会议手机端界面，单屏最多显示的画面数量是9个，PC端最多显示25个，若要查看更多画面则需要用户手动翻页。在网络上，一些线上课的参与人数竟超过百人。“那么多人，老师看得过来吗？”小敏心存疑惑。即便上课开着视频，当遇到“中间明显几个动作做错了，但整节课没有被点名”的情况，小敏怀疑，“老师根本没有看我”。

　　此外，由于线上的局限性、低门槛带来的从业者资质鱼龙混杂等问题，也使得线上瑜伽课中的受伤情况屡屡发生。遇到意外，消费者们除了在网上抱怨，提醒其他网友“避雷”，毫无他法。

　　值得一提的是，就在今年期间，全国代表齐秀敏提交了《关于对云健身等虚拟运动进行规范的建议》，呼吁将线上健身法制化、规范化纳入议程。

　　数字化时代，云健身仍大有可为。公开数据显示，中国健身市场的渗透率只有5%，仍有巨大的增量市场等待开发。如观察者所言，中国线上健身产品，基于足够细的定位人群颗粒度，可以创新出现更多产品形态的可能性。作为市场的早期探索者，线上瑜伽从业者们或许也是未来某种新业态的“初创者”。