累计融资超38亿：从Keep的辉煌探究“互联网+”模式的秘诀1月11日，运动科技公司Keep宣布完成23亿F轮融资，此次融资距离上次E轮5亿融资过去还不到一年。自2015年上线至今，Keep已累计完成8轮融资，累计数额逼近39亿。

　　目前Keep的用户数已超过3亿，热度远高于同类应用，位列在线运动品牌榜首。F轮融资也将继续巩固Keep在运动科技领域的独角兽地位。

　　从2015年创立伊始到如今，Keep只用了短短七年时间，就杀出重围，成为运动科技领域的领头羊。那么Keep究竟是怎样在在线运动激烈的赛道中拼杀出来的呢，让我们一起来理清Keep成长的脉络。

　　Keep于2015年2月上线，以“移动健身教练”为产品定位。在产品上线之初即提供免费的碎片化健身课程，用户可以在社区分享打卡和健身成果。

　　不同于其他的在线运动App,Keep从上线之初就开始深耕健身垂类领域、重点打造社区分享功能。

　　凭借产品优秀的运动体验、丰富的互动模块，吸引了大量用户，并且引发了用户自来水式的传播，帮助Keep牢牢地站稳了脚跟。

　　尚未成功，同志仍需努力。在打响了进军在线运动市场的第一枪后，Keep持续发力，开始一系列的改进和升级。

　　自16年上半年到18年8月份，Keep不断优化产品运动功能，并且有条不紊地开展运动商城初期的铺设工作。

　　运动功能方面，Keep在该阶段陆续上线了跑步、骑行、计步、行走、瑜伽模块，满足了用户不同场景下的运动需求，并且在后续迭代中也不断对其进行优化，提升用户体验。

　　运动商城方面，Keep完善了订单、物流、售后、分类显示、分享、搜索等基础电商功能，但并未上线太多商品，主要是在为下一阶段商城模块的全面发展而蓄力。

　　这一时期是Keep快速扩张的阶段，产品维度开始由纵向往横向发展，用户规模从2016年5月的1千万迅速膨胀至2018年7月的1.4亿。

　　在拥有了同类产品难以企及的用户量，成为行业之首后，为了良好的可持续性的发展，Keep着手开始尝试流量变现，这也是所有互联网创业公司必经之路。

　　在经历了前一阶段电商基础功能的完善以及与用户间的磨合后，18年9月份，Keep建立了会员体系，其运动商城也开始上线更多的商品种类博业体育。

　　如品牌自营Keep运动手环、健走机、动感单车等智能运动设备。配合上运动积攒卡路里币，换购商品的功能，将运动与商城两模块相连接。

　　另外，Keep在该阶段也陆续上线了课程精讲免费试看、支持网易云和QQ音乐歌单、开放免费训练计划、扩充会员专属训练计划等一系列功能，来进一步增强用户粘性，拉升转化。

　　综上，初期围绕健身与社交为中心，积累用户规模。中期往多运动场景领域横向拓展，同时为自身后期的商业化道路做铺垫。后期加速用户转化，实现平台商业价值。

　　正如其创始人王宁坚守的创业信条——“高筑墙、广积粮、缓称王“，Keep成长的脉络很清晰得呈现在了我们的面前。

　　这是最好的时代，也是最坏的时代。人们反感营销却又时时受营销的影响，企业家纷纷表示营销是次要的却又千方百计让品牌人尽皆知。

　　对于绝大多数现代人而言，每天应付工作和复杂的人际关系已经够累了。这时候你再要求他去健身房四溢地撸铁，说实话，有些不讲武德。

　　真正的问题在于时间成本和意志力，从这个角度来讲，真正的行业机会是低成本的互联网健身，成本越低越好，模式越简单越好。

　　Keep的创始人王宁是一个减肥成功者，上大学时没有钱办卡，只能自己在网上到处搜集健身的教学课程。

　　不仅体会到了线下健身的高成本，也体会到了线上到处找视频的不便，所以才萌生了自己制作一个在线健身小产品的念头，也就是后来的Keep。

　　所以Keep创立伊始没有花哨、酷炫的想法，只是一个简洁、朴素、专注内容的教人健身的App。用户在家打开APP就可以跟着免费的课程开练，方便好用。

　　为了什么都好，这本是无可厚非的事情。关键在于，只有科学高效的健身方式才能有效地达成健身的目标。

　　发展到到今天，Keep除了健身之外，增加了跑步、瑜伽、骑行等品类，它的动作库也由1.0版本时的150个动作到现在高达 1 万多个，针对各个肌肉群和关节都有单独的动作可供反复观看，专业基础夯实。无论是用户自练，还是课程设计都可以采用。

　　正是由于丰富的产品品类和优质的产品品质，满足了用户的需求，Keep得以吸引越来越多的用户，并且留住这些用户。

　　除了以健身加社交的属性引发自来水传播，以优质内容吸引消费者外，Keep在广告投放和新媒体运营方面也动作频频。

　　线下主要依托灯箱广告、地铁广告等形势，渗透进人们的日常生活。线上宣传则以《自律给我自由》、《怕就对了》等“燃”气十足的宣传片为主力军。

　　新媒体运营一直是Keep保持用户增长的利器，其广泛利用微博、微信、知乎等平台优势，通过输出有强影响力的内容，来帮助扩大用户基数。

　　另外，Keep还不断与人气明星、运动达人进行合作，包括李现、白敬亭、李佳琪、邹市明、郑多燕等，以#白敬亭Keep运动先锋#超线万，凭借超高的曝光量，广撒网，多捕鱼。

　　Keep以年轻化、多元化的营销方式，迅速提升了品牌知名度，其品牌理念自律给我自由也为更多人所熟知。

　　Keep的创始人王宁曾经说过：“健身是可以套在在线教育里的。”创立Keep之前，王宁曾经在一家在线教育公司供职。

　　纵观线上起家的品牌，比如内衣品牌蕉内，在线教育品牌作业帮等等无一不是很好的挖掘了用户的需求痛点，进而优化产品细节，从而解决掉用户的痛点问题。

　　”互联网+“的第二个特点就是能够与用户形成高效的沟通机制，保证及时接收反馈，并快速反应，进行改进，从而有效地防止用户的流失。

　　上线年时间里，Keep从始至终保持着高频的产品迭代速度（不超过两周），快速试错来灵活把控方向。

　　”互联网+“高效的反应机制能够品牌们及时把握用户的消费体验的好坏和消费需求的变动，为品牌留住客户创造了有利的条件。

　　Keep最初的定位是移动健身教育，只是作为一种工具为用户提供健身的方法，也是单纯的B2C模式。

　　最具代表性的动作是在、5月，Keep正式与国际健身内容品牌Zumba达成战略合作；8月，健身女王帕梅拉又宣布入驻Keep，推出超过80套运动课程。

　　7月，Keep推出了单车直播课、瑜伽、操课在内的36种直播课程，以“打造专属于自己的直播内容生态新模式”。

　　直播是Keep的新服务，更是Keep对基础设施的极大完善。以此为基础，Keep得以链接更多健身行业的参与者，比如教练。

　　所有这些都表现了Keep角色的转变——从工具到平台的转变。成为平台后，从单纯的B2C到B2C、B2B并行，甚至会出现C2C的模式，Keep将拥有更多的想象力。

　　成为平台后，Keep将成为运动相关内容的创作、分享、集散地，拥有更广大的空间和不可预估的价值。

　　其实互联网+的概念已经提出很久了，然而时至今日，仍然不时有不同行业的品牌借助互联网的东风走出自己的康庄大道。所以未来互联网还有可能和什么行业结合起来，创造新的成功模式，都不会让人感到意外。返回搜狐，查看更多