观速：找到品牌核心价值的方法核心价值是让消费者对品牌明确认知，快速识别品牌的核心因素，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是一种感知，消费者可以用不同语言来描述，符号、广告语等所有事都可以升级，但是核心价值不可以升级，一旦找到，就要用定力去维护。广告语也好、符号也好其实都是为了加强这种感知，和不可以描述的的烙印能力。

　　核心价值是品牌资产的主体，是品牌所有价值表现以及指导企业产品、服务、创意、营销传播、广告、公关等所有价值活动的核心，同时也是品牌的终极追求。既是起点也是终点。

　　沃尔沃核心价值是安全、奔驰是舒适、宝马是操控。起点就是沃尔沃围绕安全，奔驰围绕舒适、宝马围绕操控展开所有的价值表现以及价值活动；终点就是消费者建立了一个等号“要安全就买沃尔沃”。奔驰不安全吗？宝马不舒适吗？这就是核心价值的力量，常年累积的重复曝光，给消费者心智中打上了一个烙印，改变不了。这种烙印其实就构成了品牌资产的核心资产，这个烙印就可以卖钱。我们很多企业都只关心外在表现，比如我的汽车更便宜，或者更炫酷，一直在模仿，但真正给消费者形成核心价值烙印的企业太少了，这也是为什么近些年企业找咨询公司的越来越多了，因为有钱了，都开始逐步重视品牌的建设了。我们的汽车品牌、我们的运动服装品牌等等为什么产品都很好，但是溢价能力就是很差呢？值得我们所有人去思考的一件事。

　　核心价值需企业有水滴石穿的定力去维护，百年不动摇。不要被市场可能出现的机会所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌作加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

　　星巴克和costa的例子，星巴克的核心价值是第三空间，也就是除家、公司外的一个空间博业体育官网，你去星巴克，不买咖啡，坐一下午没人赶你走。Costa的核心价值是香气留存，他们做咖啡的，你去Costa不点咖啡，他会让你坐吗？甚至喝完了，都有人要赶快催你走了。

　　诚品书店是亲近阅读，言几又做了什么？重塑陈列逻辑，我不按分类，我按照畅销程度来。你看任何品牌都可以找到属于自己的核心价值。

　　看外部就是洞察整个行业、竞品、消费者，找到差异化的机会，比如我们做过一个瑜伽的案例，我们通过大量行业和竞品研究，发现了差异化的机会，大部分瑜伽馆和线上的APP更多在塑形减肥，但是瑜伽其实不是用来塑形的，瑜伽这种运动在发明的时候就是用来修心的，所以我们思考是否可以做瑜伽的第一性战略，发挥瑜伽的第一特性。鲁花花生油，滴滴鲁花，香飘万家，一个道理。

　　花生油最开始做核心价值锁定的时候，“香“就是第一特性，我就是比别的油香，也是一个差异化的机会。瑜伽第一特性就是修心。于是我们下一步，看内部。内部也就是你企业适不适合这样的核心价值，不是所有企业都适合做这件事的，不能扭着干，以前霸王洗发水，洞察市场推出了一款霸王凉茶。

　　好嘛，好多消费者总感觉有洗发水的味道，心理作用。找核心价值一定要根据企业自身的禀赋资源来确定，这里我不仔细展开我们的瑜伽案例了，这个很容易理解了，

　　第三部就是看顶部，顶部的意思就是企业家的格局和战略构想，一个企业之所以成功，很大部分原因是，如果不具备这样的基因和格局，你非跟他扭着干，他不开心，企业也走不远。比如一个企业的企业家没有冲上火星，帮助人类改变世界的梦想，人家就想老老实实赚点钱，你非要他搞高科技的东西，可行吗？不可行，比如某互联网巨头，人家就想搞个平台赚佣金，你非要人家把核心价值定位探索未来，人家做不到。

　　所以你在找到的可能的核心价值的机会中要选择，是回过头来再看看是不是匹配上图的一些条件，再做决定。返回搜狐，查看更多