中经创业榜]Wake瑜伽:从线上到线下的迅捷伸展

2024-07-26 18:57:11
浏览次数:
返回列表

  中经创业榜]Wake瑜伽:从线上到线下的迅捷伸展互联网的概念好提,但是想做一个出色的互联网产品,很难。今天的中经创业榜推出的Wake瑜伽,就是众多互联网瑜伽产品中的佼佼者。

  正如公司的名称一样,Wake瑜伽唤醒的不仅是消费者对运动健康的需求,也唤醒了创业者对市场需求的重视和挖掘。瑜伽是一项体验式消费,无论怎样与互联网相结合,教练专业性和用户体验是其根本。也正是凭借着这一精准定位,Wake瑜伽从C端到B端,从线上到线下,打通了瑜伽的整个闭环,成长为瑜伽行业内最具影响力的品牌之一。

  创业是艰辛的,但这点熊明俊没有过多渲染,“我没时间,也不想把自己沉浸在一种苦行僧的状态中,我宁愿用我的实际行动去完善我的产品。”行胜于言,这就是Wake瑜伽的成功之法。

  Wake瑜伽线节瑜伽课程,会员可以随时与之联系。图为瑜伽爱好者正在Wake瑜伽旗舰店练习瑜伽。经济日报记者 吉蕾蕾摄

  瑜伽起源于印度,是通过古老而易于掌握的动作,改善人们生理、情感等方面的一种运动。伴随着我国经济社会的发展,瑜伽作为体育健身的一个细分领域,受到越来越多消费者认可,已成为当下健康生活方式的代名词,也涌现出了不少“互联网+瑜伽”的创业公司。倡导“瑜伽改变生活”的Wake瑜伽,就在这样的大环境下应运而生了。

  成立于2015年9月的Wake瑜伽,从内容起家,在成立不到两年的时间里,通过搭建一个移动瑜伽教学内容分享平台,到线下场馆的建设,延伸品牌业态,迅捷成长。目前,Wake瑜伽注册用户已达500万,日活跃用户超过30万,在苹果、安卓、小米等APP生态系统上的业内搜索排名也从刚上线时的排名落后,到如今跃居榜首。

  起步于线上教学视频的Wake瑜伽,一直非常重视教学视频的拍摄质量。图为Wake瑜伽教学总监董佳怡正在拍摄线上视频。经济日报记者 吉蕾蕾摄

  熊明俊发现,瑜伽的教学APP很多,但即使是排在搜索榜第一的APP里的教学视频质量也并不怎样。查阅资料后又发现,瑜伽市场很大,我国的瑜伽产业发展相比国外非常有限,而且没有一个叫得响的品牌

  查阅资料后熊明俊又发现,瑜伽市场很大,但当时我国的瑜伽产业发展相比国外非常有限,而且没有一个叫得响的品牌。就在这时候,突然,熊明俊眼前出现了“唤醒”这个词,“唤醒”就是“wake”。于是,他立刻上网检索Wake是否被注册。也许是天公作美,Wake并没有被注册过,熟知互联网的他二话没说就立刻注册了“Wakeyoga”的域名。

  瑜伽是一项体验式消费,无论怎样与互联网相结合,教练专业性和用户体验是其根本。Wake瑜伽的定位就是主推高质量的短视频瑜伽,以便用户充分利用起碎片化时间。目前,Wake瑜伽注册用户已经超过500万

  熊明俊说,首先要定好整个视频的基调,画面不能花哨,必须简洁、利索,要让人一看就知道这是Wake瑜伽的品牌风格。其次,瑜伽老师的选择很讲究,“因为毕竟视频是要给用户看的,还要教学,瑜伽老师的颜值、动作标准等等十分关键。”还有,课程的分类是否全面也很重要,既要考虑有一定基础的瑜伽爱好者,还要兼顾一些初学者博业体育。此外,视频后期制作中的配音也尤为重要,“如果配音不好,整个视频的质量都会大打折扣”。

  “Wake瑜伽成立的初衷就是希望能成为瑜伽爱好者的‘随身瑜伽老师’。”熊明俊说,为了区别于其他的瑜伽视频教学,Wake将复杂的瑜伽种类细化为办公室瑜伽、清晨瑜伽、产后瑜伽、纤体瑜伽等400多节课程,主推20分钟左右的短视频瑜伽。同时,为保证视频质量,坚持自己拍摄、不外包,甚至不惜重金请来电影后期团队制作视频。

  上线半年多的Wake瑜伽何以拥有如此多的粉丝呢?在熊明俊看来,传统的瑜伽行业存在许多弊端,一方面不少瑜伽老师和瑜伽场馆没有得到充分利用,另一方面受限于时间、教材等因素,瑜伽爱好者自己习练的氛围不够理想。换言之,练习瑜伽通常有两种方式,一种去瑜伽馆报班,一种在家自己练。瑜伽馆报班,经常遭遇报班费用昂贵、场馆环境差、上课时间不灵活、瑜伽老师教学质量参差不齐;自己在家练又很难找到画质清晰、老师教学通俗易懂的瑜伽视频。对于瑜伽老师来说,瑜伽会员少、课程排不满、无法获得生源、场馆经营也困难。而Wake瑜伽很巧妙地解决了这些问题。

  如今,Wake瑜伽的注册用户已超过500万人,约半数以上都是来自北京、上海、广州等一线大城市,签约瑜伽老师超过2000名,凭借强大的师资力量、高质量的教学视频和精准用户定位,迅速俘获了一大批瑜伽爱好者。到目前,Wake瑜伽日活跃用户达到30万,在苹果、安卓、小米等移动终端上的业内搜索排名也从刚上线时的排名落后,到如今跃居榜首。

  如果只停留在线上,那Wake瑜伽就只是一款工具,“这不是我们想要的,我们想做的是把Wake瑜伽打造成一个瑜伽品牌,一个成熟的消费场景”。于是Wake瑜伽开始布局多家线下场馆

  “成立之初,Wake瑜伽的两大主营业务是C端和B端,C端产品就是Wake APP移动瑜伽教学和内容分享平台,B端则是为企业提供瑜伽培训服务,这也是Wake瑜伽当时的主要盈利来源,但远远达不到最初的设想。”野心勃勃的熊明俊还在盘算着其他布局,如果只停留在线上,那Wake瑜伽就只是一款工具,“这不是我们想要的,我们想做的是把Wake瑜伽打造成一个瑜伽品牌,一个成熟的消费场景,这就要打通瑜伽的整个闭环,而Wake APP就是线下场馆流量的一个得天独厚的入口。”

  2016年7月,Wake瑜伽顺利完成了Pre-A轮1500万元,来自华创资本和华映资本的联合投资,主要用于线平方米的Wake瑜伽第一家线下瑜伽体验馆在北京朝阳区的百子湾落地。“其实这家店我们并没有完全对外营业,是早期为了用来探索做线下场馆模式的,但后来发现,这条路走对了。”开业10天,百子湾店的流水超过了30万元,其中很大一部分客户来自线上导流,这也坚定了熊明俊布局线下场馆的信心。

  2017年5月14日,这家位于北京朝阳区大望路的Wake旗舰店开业了。相比于第一家线下场馆的半试验性质,熊明俊对这个旗舰店寄予了厚望。“今后,这家旗舰店将是Wake线下瑜伽馆的样板和标准。”熊明俊说,新店的面积超过600平方米,仅装修就花了500多万元。“用户的肯定让我对新馆的未来信心满满,5月13日新馆试运营一下午,报名充值的会员就破百了。如今,开业不到两个月,会员已经达到200名左右。按照设想,新店会员的饱和人数可以达到2000人,在饱和状态下我们预计两年左右时间就能收回成本实现盈利。”到2018年底,Wake瑜伽线家直营店的规模,分布在北京、上海、深圳等一线城市。

  关于盈利,熊明俊不担心,投资方也很有信心。正如Wake瑜伽的投资方华创资本合伙人王道平所言,瑜伽作为广受欢迎的大众体育运动,在国内有着巨大的市场空间,Wake瑜伽抓住了市场初期的发展机遇,无论从用户还是运营都获得了快速提升。随着消费升级,更多消费者对于运动健身服务体验的要求会越来越高,这也是Wake瑜伽未来继续高速发展的良机。(经济日报·中国经济网记者 吉蕾蕾)

  ● 瑜伽教会我“以柔克刚,便能战无不胜”。其实生活又何尝不是如此呢?Wake的精神是“瑜伽改变生活”,创业也是一样,是一种生活方式。人在特定的时间地点萌生的想法,激发了创业的勇气,认定了就坚持到底,遇到问题就去解决,即使失败了也不要紧,生活中还有很多事情可以做

搜索