博业体育迪阿股份：穿越周期 回归真爱本质扫描或点击关注中金在线年,公司实现营业收入21.8亿元,归属于上市公司股东的净利润0.69亿元,仍占据钻戒专一品牌中品类第一的位置。

　　提到迪阿股份大家可能还比较陌生,但是其名下的DR钻戒品牌早已入驻了全国超过500个高端商场,覆盖了200多个城市,也是很多年轻人求婚结婚购买钻戒的首选。但是业绩发布之后,媒体、市场有诸多不同声音的解读。

　　年报发布后,记者第一时间和迪阿股份董事副总裁、首席财务官黄水荣先生(Bill)进行了深度交流。

　　记者:我们注意到,和其他珠宝品牌相比,DR品牌有非常强烈的价值主张,请问这是出于什么样的考虑?DR未来的发展战略是什么?

　　Bill:DR品牌的价值主张是“用一生爱一人”的慎重承诺,品牌创立的初心来源于创始人对真爱表达的需求,而真爱表达的需求又是全人类普适性的需求。

　　人类对于爱的表达是刻在DNA层面的,是终其一生的底层需求。真爱不分贫富尊卑、种族地域、年龄性别,是极具普适性的;同时,真爱却又具有稀缺性和唯一性,天然具有奢侈属性,人人希望获得。在马斯洛的金字塔中,“爱与归属”凌驾于生理和安全需求之上,是人类情感精神层面的追求,也是人类永恒的话题。对于爱的表达,它需要一个共鸣的载体,一个具有辨识度的品牌,来承载和表达这份情感,从古至今都是如此。DR用自身的品牌形象和内涵,讲述着爱的故事,传递着爱的力量,让爱在每个追求真爱的人心中生根发芽,开花结果。

　　DR的发展战略,是希望成为“爱的表达”第一品牌。我们希望围绕用户“爱的表达”,一生中满足多人群多场景下的需求,比如从恋爱、求婚、结婚、纪念日等,同时也在围绕用户最重要的结婚场景需求展开“婚+生态”业务,目前求婚策划业务已经在开展,满足已婚人群送给爱人的礼物表达业务也在测试。

　　我们累计超过了175万已购用户,有近450万的私域会员,超过3000万的新媒体粉丝,如何把这个用户群体激活,将给我们带来巨大的机会。未来,DR需要从用户的视角出发,聚焦在“爱的表达”各种不同的场景需求出发,去思考如何帮助用户实现“从一人到一生”爱的表达需求,将是我们持续努力的方向和目标。我们希望DR不仅是珠宝的选择,还是”求婚“这个”爱的表达“最浓烈场景的最优选择,更是能延展到“真爱表达”各个重要时刻和场景的一种生活态度品牌。

　　练好内功,第一是品牌升级。DR钻戒在年轻人心智已经有了很大的认知和份量,近年来我们积极和天然钻石协会合作,发起和参与保护天然钻石的公益行动;去年,我们还在中国老龄事业发展基金会的支持下,联合法国时尚杂志《费加罗FIGARO》发起“寻找全球100对钻石婚夫妻”的真爱公益行动,通过拍摄《寻找全球100对钻石婚夫妻》纪录片,我们更聚焦在品牌的内核,在“爱的表达”最庄重的承诺上,让真爱信仰成为社会的共识,将DR品牌打造成为真爱信仰的精神符号。

　　第二是渠道优化。在这样的环境下,我们对门店进行了优化升级。我们考虑的不是单店模型,而是着力于整个城市“表达爱”的用户群体,提升店铺的品牌形象和目标人群的体验感。我们更加强调店铺的效率和质量,希望把有限的资源聚焦到更优质、更有影响力的店面上去,所以可以看出,近两年迪阿在城市核心商圈、优质商圈的店面是在增加的。例如今年4月DR佛山王府井紫薇港店以全新形象开幕。

　　第三是产品的打磨。近年来,迪阿推出了许多更具符号识别性的产品,比如我们和全球设计师合作,获得了包括缪斯创意奖在内的许多珠宝设计领域的大奖。今年巴黎时装周期间,我们和全球知名华裔设计师Vivienne Tam合作推出当代中国婚嫁系列珠宝。产品的设计和工艺提升是个持续的过程,每个作品背后都是一份份有力的承诺,我们要用心去打磨。

　　Bill:DR从创立之初就是源于对一生只爱一人“爱的承诺“的品牌初心,只不过是嫁接在了钻石这个品类上,形成了比较强的钻石品类心智认知,我们需要从用户的视角和场景需求在门店体验的过程不断导入。虽然我们在钻戒品类上已经占据专一品牌第一的位置,但我们从未定义自身为一家传统意义上的珠宝公司,DR想要做的事情始终围绕着“爱”的终身表达的需求出发博业体育。当然黄金在婚嫁中具有一定的市场需求,我们也会围绕DR的用户在婚嫁这个重要场景去打造我们的黄金系列,要有差异化才行,目前这个场景我们已在作尝试,产品或理念依然会选择更符合DR爱的表达承诺方式去做。

　　迪阿严格意义上是一家具有互联网基因的品牌文化公司,只不过DR品牌内核是爱的承诺,而钻石作为爱情的象征已经有了共识,创始人的灵感让这种纯粹的爱情观“爱的唯一承诺”嫁接到了钻石品类上。迪阿在钻石品类的发展上面做出的最大贡献是赋予了其爱情“唯一性”的内涵,也就是说戴尔比斯将钻石打造成了人类爱情的象征,而迪阿则进一步把钻石升级为爱情“唯一承诺”的象征。

　　从社会性角度出发,爱情是人类链接中最具能量的点,对个人、家庭、传承来说,都是最重要的组成部分。DR人认为,能够拥有完美、不变的爱情,是幸运且值得向往的。然现实情况是很多年轻人不敢奢求这件事降临在自己身上,对美好的爱情往往缺失信心,从而选择消极对待。DR是一家把美好爱情的文化、信仰、方等信息传递给社会的品牌文化公司。