老板手册之心机思维手册重视谋略向来是中国的一大传统，在古代，谋略更是修身治国齐天下必不可少的智慧。在今天，没有过人的思维、心机与谋略，又怎能在江湖上长久立于不败之地？

　　今天，我们总结了古人今人，犹太人与中国人那些流传甚久而又屡试屡胜的宝贵经验，整理成这本超级思维手册。希望能助各位老板一臂之力。

　　在胜者为王败者寇的战场上，没有太多的仁义和道理可讲，有心计、善用计的一方才更可能在战争中胜出。商场如战场，不管创业还是做生意，虽然有必须遵循的法律法规和商道商德，但在此基础上，作为老板，也必须有非常手段和心计，要善用计谋去获得竞争的胜利、去为自己赢得利益，不能一味妇人之仁、心慈手软。

　　虚和实、静和动都是相对的，虚的背后是实，静的背后是动。以虚避实、以静制动一直以来都是反败为胜的法宝，尤其是在竞争激烈、暗流汹涌的生意场上，更是作为老板应该具备的基本“心计”。

　　做生意想赚钱的老板，先要懂得自保之道，保证自己能“活着”，然后才是赚钱，在这种情况下，具备强烈的危机意识，懂得进退之道，在灾祸危机到来临前避开它们，保全自己，再谋求发展，就是很重要的一种“心计”。

　　另类思维是相对惯性思维而言的，惯性思维人人都有，而另类思维却是智慧之士才具有的，创业、做生意，真正能赚钱的老板，往往也具有另类思维这种超出常人的心机和智慧，能够见人所未见，思人所未思，将与众不同当做一种本能，而不是盲目从众。

　　做生意刚开始，就是老板一个人的战争，公司最大的业务员一定是老板，公司全能员工一定是老板。任何一个员工要辞职，老板也能随时顶替上。所以，老板做好准备，这就是一个人的战争。

　　用户思维就是生意人的一切思维和行为都要“以用户为中心”。用户思维就是生意人生产什么样的产品，产品怎么描述，活动怎么开展，什么时候开始活动，营销策略的制订等等，都必须“以用户为中心”，要根据用户的心理和行为进行。否则，就是偏离了“以用户为中心”。

　　一切产品都是从用户需求角度出发，傻子都会用的产品才是好产品，没读书的大妈都能看懂的文案才是好文案。

　　产品一定要有第一或唯一的提炼，永远要有打动人心的符号和咒语，买点和卖点不要老是讲拾人牙慧的话，永远不要讲正确的废话。

　　创业没有一帆风顺的，要有试错思维，小步试错，大步快跑。产品可以在小范围做试销，最少的成本来试错，避免以后更大的浪费。

　　抢占平台搜索的流量，迎合系统算法的推荐流量，花钱上广告的流量，尤其是口碑的流量，这些都要好好算计。

　　生意说白了就是买卖，为什么要买你，凭什么要帮你卖，凭什么要帮你裂变，要有利益分配的机制，不要想着自己一个人把所有钱都赚了。

　　产品除了需要有最基本的使用价值，最好还要有分享价值，体验价值，有一定的差异化，能够对特定用户产生强烈的吸引力。

　　产品有它的生命周期，不同的产品，有不同的使命，有的是为了打价格战，抢占市场的，有的是爆款商品，能够给你带来流量，有的产品是为了提升你的品牌格调的，而有的则是为了赚大钱，提升利润的。

　　实体生意是客流，好比热闹的黄金地段，房租就高，这就需要计算好你的流量的单个成本和实际产出，看看值不值得你投入。

　　做生意，要学会发挥用户的价值，让他们去为你分享，传播，拉客，通过裂变，让自己的业绩获得爆发式地增长。

　　你可以分享一些虚拟的，没有什么边际成本的诱饵，让人们主动去传播，低成本驱动整个系统的自动运转，让生意自动化。

　　很多人做生意容易忽视周转率，实际上，再小的利润，只要周转的足够快，也能够为你带来可观的收益。

　　提升了资金的运转效率，一些看似不起眼的小生意也能够赚大钱。避免把生意作死了，变成了一堆固定的资产，要加快周转速度，快速收回资金。

　　做的早了，可能就需要花大量的时间，金钱来教育市场，做的晚了，可能竞争对手众多，很难有好的收益。选对了进场时间，赚钱很容易，选错了时间，就可能亏掉血本。

　　做生意千万不能想当然，一定要做测试，做试点，一旦测试成功，就总结成SOP手册，大面积推广，跑马圈地。

　　最好能够让大多数的优质用户参与到你的产品设计中来，然后根据他们的需求生产产品，提前开始预售，而不是原先的先生产再找人。

　　很多的好生意都有一定的门槛，而不是人人都可以进来的。要注意提升生意的门槛，控制竞争对手的数量。

　　所以，在你慢慢做大的过程中，要不断建立自己的核心竞争力，给对手增加一些麻烦，提升竞争对手的进入门槛。

　　通过一些事件，给自己造势，快速吸引用户和媒体眼球，持续提升受众的关注度，让用户和媒体免费为你传播，继而提升自己的知名度。

　　大多数人都在做的项目就不要再去做了，竞争太激烈了，你不如就给他们提供需要的服务，反而可能会获得不错的收益。

　　有的时候，即使是同样的产品，也可以策划出差异化来，某些所谓的独特的卖点，其实都是文案包装出来的。

　　守业的时候，识别风险，比识别机会更重要。做生意要善于用别人的钱，把风险转嫁给别人，让别人先垫付。

　　快速扩张时需要团队和资金，可能蕴含着巨大的风险，所以，有的时候，可以适当地放慢脚步，让企业更健康地成长。

　　手上一定要留有的一些救命钱，同时，至少保持三个项目，一个是主业，为你带来收入的，一个是布局未来的，而一个是备用的。

　　养成凡事靠数据说话的习惯，而不是拍脑袋瞎想，研究自己过往的数据，研究竞争对手的数据。通过数据来指导自己下一步的运营策略。

　　刚开始一个项目，在你没有足够的经验之前，要学会研究行业内的高手是怎么玩的，从他们身上吸收营养，加速自己的成长。

　　尝试进入一些比自身运营段位低一些的市场，避免在过度拥堵的赛道上竞争，找到自己的细分市场，学会差异化，而不总是打价格战。

　　多去想一想：谁拥有你需要的东西，如何去满足他的需求，谁和你的目标是一致的，找到他们合作。比如，拿自己的A，换回了B，又拿B换回了C，然后，再拿C去和别人谈合作。

　　机会思维就是生意人通过市场调查和市场分析，找到顾客的新的需求点，能够给生意人带来利益的思维方式。如果生意人找到的生意机会，就等于找到了一座金矿，给生意人带来源源不断的利润。

　　生意人要具有善于寻找生意机会的能力。寻找生意机会不是看市场上现在什么产品卖得火爆，也不是看哪些产品供过于求，而是要分析市场上还有什么产品没有满足顾客的需要，存在着市场缺口。稀缺才是最大的商机。

　　生意人不仅要善于发现生意机会，而且要善于孕育机会并抓住机会。如果没有生意机会，生意人能否创造生意机会。电商人的造节营销，就是创造市场机会的策略。

　　生意人要赚钱的关键是设计好盈利模式。如果生意人只知道做生意，但不知道钱从哪些方面赚取，就不是好生意人。

　　制造商与供应商和销售商的关系，销售商与供应商的关系等，很多生意人处理的态度是松散关系，用到的时候合作，如果找到更好的合作者时就把原有的合作者踢开。货款能拖则拖，更多只考虑自身利益，不考虑对方利益。

　　生意人与员工的关系，很多是雇佣关系，虽然有劳动合同，但关系都有松散，所以，员工的积极性、主动性和创造性得不到发挥。而华为的任正非把股份分给员工，与员工共同成长，华为成为了中国企业的骄傲。

　　生意人要面对很多问题，如资金缺乏、人才缺乏、技术缺乏、客户缺乏等。如果生意人面对这些问题表现出无奈的态度，只能抱怨自己的弱和小，只能承认自己没能力，这样，就做不成生意，做不大生意。这就要求生意人要具有变没有为“有的思维”。

　　明明生意人上面这些方面都没有，生意人如果能够把它变为“有”，能够做到无中生有，生意不就做成了吗？最典型的就是诸葛亮的“空城计”。

　　有眼界才有境界，有实力才有魅力，有思路才有出路，有作为才有地位。观念比能力重要，策划比实施重要，行动比承诺重要，选择比努力重要！

　　生意人要做好生意，就必须重视选择，必须具有选择思维。生意人选错了合作对象，选错了进入的行业，选错了生意策略，就会直接影响生意人的命运。

　　很多生意人的思维方式是唯利是图。这种思维方式会让生意人为了赚钱而不择手段，制假售假，这种生意人是做不大的，而且是不道德，不可取的。

　　生意人的思维方式应该的微利是图。生意不分大小，利润不分高低，只要有市场都能够赚钱。卖奔驰能赚钱，卖大众汽车也能赚钱，甚至卖大众赚的钱可能更多，因为市场更大。

　　当生意人是处于初创时期，生意人可以赚点快钱，目的是积累生意需要的资本。所谓赚快钱，就是生意人看做什么赚钱就去做什么，炒股赚钱就去炒股，炒房赚钱就去炒房，没有自己的主业，但这种生意人很难做成大生意。

　　但是当生意人生意选择确定后，就必须专注生意，而不能偏离主业。这时，生意人要把生意做大，就必须把小生意培养成大生意，要培养自己的生意主业，把主业生意做强、做尖、做大

　　生意人做生意，既要踏踏实实地做生意，把产品的质量和服务的质量做好，但又不能只顾自己埋头做生意。如果生意人不宣传不推广，没有顾客会了解生意人的产品，不了解产品给顾客带来的好处，就没有顾客会购买。

　　只有生意人在做好产品和服务质量的同时，重视宣传推广，让产品呈现在顾客面前，让顾客看到生意人的产品，并了解生意人的产品，这样才会有市场和销量。

　　营销是一个系统，是一个整体。过去生意人做生意可以凭点子，有好点子就能够给生意人带来利润。但是，现在点子的作用有限，点子大王越来越不吃香。

　　生意人要做大生意就必须有系统思维，系统思维是生意人作出正确的营销决策和策略的基础。生意人在作出某一较大决策时，都需要做好系统思维。

　　现实生活中，很多人并不是能力不够，也不是不够努力，而是思维不对。假如能改变思维，事业就会别有洞天。没有老板思维，再努力、再拼命也只不过是打工。

　　真正高明的老板，往往具有长远眼光，懂得考虑公司的发展前景，能做出具有前瞻性的长远打算。具有前瞻性思维的人，在做事之前，会优先考虑这件事的半衰期，也就是收益随时间而衰减的速度。半衰期短的事情，比如玩游戏、刷视频、看肥皂剧等，只能带来很短暂的快乐；而半衰期长的事情，会让你在未来长期获利，像深度学习博业体育、训练技能、积累资源等，都属于这样的事情。

　　具有前瞻性的老板思维，想得远，才能做得对；做得对，又才能走得远，也就是说，眼界决定你的前途。

　　巴菲特的合伙人查理·芒格曾提出一个“多元思维模型”，认为人如果能在头脑里形成思维模型的多元化框架，那么在处理问题时，就能游刃有余、手到擒来。

　　作为老板，不必对每一个事情都很擅长，但各方面都得懂一些，也就是具有多元化思维，这样的老板才能博采众长，带领公司实现高速发展，把生意做大做强。同样的道理，一个员工，假如也能建立起属于自己多元思维模式，他的知识就会不断扩展，就能具备独当一面的能力，甚至一个人就是一支队伍，能独立搞定很多问题，在当下个体经济的时代，很容易脱颖而出。

　　很多人虽然很努力，也很拼命，但却是被动式的，是在别人的催促或者“压迫”下去努力，这不能说没有效果，但却是事倍功半，而且往往是为他人做嫁衣，属于一种打工者思维。而有些人则拥有主动思维，能为自己工作，永远都在增值自己，这则是一种典型的老板思维。

　　具有老板思维的人，能迎接变化和挑战，勇于开拓思维，实现自我价值。具备拓展思维，不断挖掘潜能，寻求自身的可性能，你同样能一路高歌猛进，打下属于自己的一片天。

　　每一次投入时间做事情之前，一定要提前评估好投入产出比。哪怕你不能精确预估出一个价值产出数字，也要大概晓得一个上下限范围。这就是成本收益的思维。

　　1. 我投入时间去做这个事情，能获得什么？2. 获得的这些东西，和我投入的时间相比，是否值得？3. 这些收获对我今后的人生，会造成怎样的短期影响和长期影响？

　　与其费尽心思去认识大佬，不如找准那些你认为未来可期的同龄人，然后主动“加杠杆”去投资与对方的友谊。

　　即使现在所有事情都顺风顺水，也要给自己留出一部分精力，思考如果眼前的一切全部消失，应该怎么办？

　　武装强大的自己，当然需要先武装自己的头脑。这些先进的思维模式，老板们全部融会贯通，然后时时刻刻运用到企业和自己的人际交往中，还有何事不可成呢？