博业体育市场突破500亿线上瑜伽正悄悄惊艳所有人自疫情以来，瑜伽设备销量飙升了154%，瑜伽和健身应用程序大幅增加，瑜伽教练通过在线营销自己的课程，在线下场馆无法正常营业期间，创造了新的竞争来源。

　　瑜伽从80年代进入中国发展至今，行业进入了初具规模的快速发展后期，逐渐走向成熟。2020年中国瑜伽行业市场规模达387亿元，随着用户群体健康意识提升以及瑜伽服务与理念的进一步普及，在课程与行业的价值驱动下，中国瑜伽行业继续稳步发展，2021年瑜伽行业规模达到449亿元水平，预计2023年中国瑜伽市场规模将破500亿人民币。

　　调研数据显示，近一年具备运动行为的人群中有22%的比例参与过瑜伽/普拉提类运动，90后为瑜伽主流群体。收入水平提升和生活方式升级改变了女性群体的消费偏好，女性消费者在消费动机和产品选择上注重自我表达与分享，因此极大程度推动了瑜伽习练的风潮及用品消费。瑜伽已成为中国女性运动的首选。

　　据了解，2021年全国专业瑜伽场馆约有300-500万瑜伽重度用户，超300万中度瑜伽用户，超7000万泛瑜伽用户。会员基础年消费多在5000-6000元，中档年消费多在7000-10000元，高档年消费多在10000元-20000元。

　　瑜伽重度用户达300-500万，瑜伽重度用户画像为25-40岁，高收入、高消费的城市女性居民为主，她们是线下瑜伽馆会员，有稳定的瑜伽习练习惯，对教练和品牌要求较高，课程年消费水平高。

　　泛用户以20岁以上的城市女性居民为主，通过体验课程、瑜伽视频、服饰配件等接触过瑜伽课程、服务或产品。

　　从收入水平来看，瑜伽爱好者的收入水平比较高，月收入在1万元以上的约41%。从职业看，瑜伽爱好者主要从事的职业为公司职员、企业管理者和自由职业者。目前，瑜伽爱好者群体还有很大的消费潜力等待挖掘。

　　美国瑜伽爱好者一生平均在瑜伽上的花费为62640美元，消费包括课程、工作坊和服饰配件。瑜伽行业是一个前途丰满的赛道，但消费升级带动瑜伽经济大热，行业正呈现出专业化趋势，产品从单一走向多元化，瑜伽及冥想的细分类目不断增多，消费呈现多元化趋势，瑜伽及女性运动市场，也有理由成为未来业界重点关注的领域。

　　瑜伽行业确实是一个很特殊的行业，瑜伽本身就是一个生活方式+运动健身的品类。这样特殊的一个属性，本质上让瑜伽的练习可以同时在线上和线下共存。

　　那传统的瑜伽老师教学都是在场馆里面进行，但是随着时代的发展，互联网让更多的瑜伽老师开始线上教学，线上「云瑜伽」已广泛成为大众用户接触瑜伽练习的第一步。

　　作为线上瑜伽练习平台的典型代表，36.6%的Keep瑜伽用户运动时长达到20-40分钟，偏好「碎片化」的瑜伽练习形式。

　　值得一提的是，运动频率每周达4次以上的Keep瑜伽用户，能占到59.3%的比重。这在一定程度上表明，瑜伽用户整体的线上运动习惯建立上已有不错的沉淀。

　　从每月的付费意愿来看，选择15元及以下的用户占比为18.5%;16-30元的占 12.3%;愿意花费101元以上的占到13.8%。线上瑜伽的增长潜力不可小觑，很有可能会作为一种健康补充的练习解决方案而存在。

　　因为线上是趋势，在居家隔离的日子，大家都会养成一个习惯博业体育官网，你不做线上，你不改变，你的竞争对手在做，当你开业的时候，你的会员可能早就是别人的客户了。

　　疫情常态化带来了不确定性，如果继续坐以待毙，你觉得你还能撑多久？线上线下的结合对瑜伽行业来说是必须，对会员来说也是一种增值服务。

　　但是，做线上也不是说别人做什么你也做什么，要根据自己的情况去做设计，找到自己的竞争优势，像经营你自己的实体瑜伽馆一样，去筹划运营线上拥有自己特色的瑜伽馆。那么，做线上到底应该从哪一步着手？

　　首先，想要布局线上，就必须要搭建一个属于自己的在线平台，在这个平台里既能解决线下存在的问题，还能更好的通过各种功能实现拓客引流变现盈利再拓客引流的闭环。

　　通过泛知识场景优质技术服务商创客匠人来搭建一个属于自己的线上瑜伽馆，在这个在线店铺里面实现课程设计的呈现，同时创客匠人能够提供多样化知识付费产品生成工具、能有效的调动课堂气氛的互动工具、集合各种互联网营销功能、高效整合用户资源和数据分析功能等丰富且强大的功能。

　　搭建了属于自己的店铺就可以开始往店铺里上架课程产品了。在这里先讲一下，瑜伽馆所有的收费项目如何放在线上去做，线下的课程在线上具体是哪种呈现方式，线上课程如何进行营销推广：

　　馆主可以依据自己馆内老师的实力拍摄瑜伽系列课程，根据瑜伽的派别分类，分成不同的专栏，供会员学习。因为是拍摄的视频课，客户可以通过付费的线上课程练习，并在「社群」里得到在线针对性指导，这也是一个很好的裂变方式，可以设计一个低价的线上年卡来引流。

　　为了推广这个年卡服务，商家可以使用创客匠人「邀请卡」功能，邀请 1 人可获得月卡， 2 人即可获得指定精品课程会员卡。通过分级奖励刺激用户分享。

　　在VIP的课程的基础上，我们可以再设置一个价格更高的SVIP，客户通过购买这个尊享会员年卡，可以免费享受VIP权益的同时，还可以获得精品课、大师课、定制课、线验课等权益。

　　受制于教室面积、设备等因素，瑜伽馆能容纳的人数是有限的，另外又有很多会员会因为时间、距离等问题，不到馆内练习瑜伽，那这个时候，刚好线上是不受空间和时间限制的，比如线下特色课+线上课，推荐客户选择线上年卡再加一定的费用搭配几节线下特色课，同时瑜伽馆可以选择每周设定一个课程主题（这个时候也是一个可以裂变和转化的很好时机），让线上会员来线下学习，平时会员在家通过线上练习，老师指导解惑就可以。这样，也就很轻松的就可以大幅度提升瑜伽馆的会员人数。

　　而因为在线上，也不需要来回跑，减少了老师和会员的时间成本，空间成本，清洗成本，收费也可以相应降低，这样让会员随时随地可以练习，让老师随时随地可以收钱。

　　当老师的线上平台具有一定的实力，课程受到很多学员的认可和喜欢，就可以充分利用创客匠人「代理商」功能，让那些认可老师的课的学员成为你的代理商，去推广老师的课，源源不断的挖掘她的社交圈中的潜在客户来关注老师的课程，实现购买转化，这样老师和代理商都能共同获利，实现共赢。

　　不同主题的特色课程，当某位学员想要购买这个课程时，就可以利用创客匠人「拼团」功能，直接在线发起拼团，等待有同样想要这个课程的人一起拼团购买，还可以把这个链接发到自己的群组里，吸引跟自己一样感兴趣的人购买，是一种很好的营销裂变方法。

　　线上直播课类似于线下的小班/大班课，也就是作为老师，你们看到会员的动作，会员也能看到你的动作。老师还能通过创客匠人「直播」功能，与学员进行实时互动，多师直播功能还能方便多位瑜伽老师共同授课，例如其中一位老师讲解动作，另一位老师来示范动作，通过专业的语言引导让会员找到身体的感受，让学员更清晰的学习。同时，这些客户也就可以根据需求转化为线下私教客户或教培学员。

　　为了培养学员的锻炼习惯，很多老师都会增设一门晨练课，同时结合创客匠人「打卡」功能来激发学员的积极性，通过打卡这种仪式，学员每天打卡解锁一个课程能获得相应的积分或其他奖励，增强学员的学习热情。

　　在不同的节日节点，老师可以设置不同的主题课程，通过创客匠人「限时特惠」功能，营造节日氛围，以限时低价刺激客户下单。

　　通过创客匠人的「实体商城」，老师还能在商城里出售与健身瑜伽相关的产品，例如瑜伽服、瑜伽垫、瑜伽球、健身手套等器材，这也是能增加平台收入的一种形式。

　　以上这几种是在线上瑜伽课程中常用的课程呈现形式，创客匠人还有众多同样可以适用在健身瑜伽行业的功能，需要等你来慢慢发掘。

　　专注于瑜伽教学与服务的“圣梵瑜伽”，借助创客匠人技术服务商搭建线上瑜伽教学平台，为粉丝及瑜伽爱好者提供相关的课程教学，教导数万名零基础学员正确练习瑜伽。同时结合平台丰富的营销工具，成功裂变几十万学员，取得了远超线下同行收益均值的优秀成绩，并实现了可持续营销增长闭环。而“圣梵瑜伽”之所以能够成功，离不开当下人们对瑜伽的需求，但其实最关键的还是在于拥有线上化思维。

　　大家要明白，对于瑜伽这种服务行业，线上永远替代不了线下，但线上线下的结合会让你的瑜伽馆增值。要清晰的知道你自己瑜伽馆的竞争优势和短板是什么，利用自己的优势，规避自己的劣势，设计出属于自己线上的特色瑜伽馆，这样才能事半功倍，把危机变成机遇。

　　没有什么是一成不变的，随着互联网的不断发展，线上已然成为各行各业的重要阵地。对于发展机遇大好的瑜伽赛道来说，不妨主动站上风口，借助创客匠人搭建属于自己的线上瑜伽馆，为学员提供更便捷、更精细化的教学服务，打通线上线下全链路闭环营销，加速品牌曝光，提高转介绍率，开拓线上瑜伽新高地！